54 подписчика
Суть риелторской услуги заключается в том, чтобы уметь вести переговоры между продавцом и покупателем, «продавать» их друг другу и искать для своего клиента лучшее предложение на рынке.
Но для того, чтобы эти переговоры стали возможны, важно вывести объект на рынок с правильной ценой.
Как объяснить собственнику, что «завысить цену, а потом поторговаться» — неудачная стратегия? Что ответить на его возражение? Используйте наш скрипт
«Давайте выставим по более высокой цене, мы всегда можем опустить ее позже»
Я понимаю, что вы хотите выставить квартиру по более высокой цене, оставив место для переговоров. Вы представляете, какую проблему этот шаг создаёт для вас? Большинство людей не будут даже утруждать себя, чтобы посмотреть квартиры, которые оценены слишком дорого.
Что вы предпочтёте: иметь конкуренцию среди покупателей, которая приведет к повышению цены на вашу квартиру? Или не иметь даже возможности провести переговоры по какому-либо предложению?
Всё, что мы должны сделать сейчас, просто подписать договор, чтобы я помог вам получить, что вы хотите, в сроки, которые вы хотите.
Это было бы здорово, не правда ли? Подпишите договор».
Около минуты
29 апреля 2023