Добро пожаловать на борт!
Привет! Поехали u
Традиционный скучный пост знакомство, где надо описать кто вы, зачем вы, о чем вы.
Нет.
Не в этот раз.
Урок 1. Решение.
Честно скажу, что никому никогда не интересно, сколько у вас дипломов и насколько
хорошо вы владеете горловым пением.
На первом этапе.
Когда уже люди полюбят вас за то, что вы решаете их проблему, им будет интересно что
то о вас и вашем проекте. А пока никакой "миссии компании" и "мое мнение о судьбах
мира" - если это не решает проблему клиента (например, не снимает его беспокойство,
или не помогает ему найти виноватых).
Самый главный секрет, из-за которого на вас обратят внимание и купят - ваш интерес к
клиенту.
Не просто самовыражение, а разговор с человеком, после которого ему станет легче. В
этом суть оказания услуги.
Да, в текстах мы будем показывать проблему, но надо рассказать и о том, что у нас есть
решение.
У нас, в общем, весь курс про это.
Итак. Что самое важное, что хочет от вас услышать ваш потенциальный клиент?
- Все будет нормально. Я это решу.
А потом уже как, почему и название профессии.
Например, психологи решают простую проблему клиентов: улучшить настроение,
поверить в себя, быстро исполнить желание, справиться с эмоций, горем, научиться быть
привлекательным, выбраться из зависимости, научиться управлять собой и так далее.
Я здесь специально накидала примеров. Обычно специалисты рассказывают о том, каким
методом работают. Например, написать "арт-терапевт" - это примерно также как написать"есть молоток".
Круто, но лучше, если мы сначала напишем "забиваю самые труднозабиваемые гвозди" -
если это решение. Может, решение - гвоздь для картины, гвоздики в подошву башмака, и
у клиента именно это конечная "проблема". Если вы можете помочь забить любой гвоздь -
прекрасно. Но на узкую проблему проще найти клиентов. Можно так и так.
! Поэтому ПЕРВОЕ ЗАДАНИЕ
И знакомство. Зачем терять время?
Надо написать:
"Привет, клиент. Я могу РЕШИТЬ такую твою проблему: ........... ".
Берём широко.
Особенно хорошо я решаю вот такие про лемы. . . . . . . . . . . .
Идем в глубину и уточняем.
Если не знаете, какую проблему клиента решаете - это "чуть-чуть" беда, но поправимая.
Первые уроки у нас как раз про упаковку и позиционирование.
Можно и нужно исходить из своего желания, даже мечты.
Многим требуется очистка канализации, но не все готовы быть ассенизаторами.
Смотрите на перспективу.
Я, например, всегда мечтала решать проблему "несчастья" у людей. Оказалось, что
"заниматься своим любимым делом и зарабатывать" помогает с этой проблемой
справиться. Ну, а я могу помочь и научить.
Более узкий вариант "научиться продавать через тексты" - проблема "клиенты не знают о
специалисте".
Одна проблема. Ведь в широком поле "заниматься своим делом" много проблем. Не
только научиться продавать через текст.
А в широком поле "несчастье" можно найти "одиночество", "детские травмы", "дурные
привычки" и даже плохую карму.
Надеюсь, эти примеры помогут понять принцип фокусировки и цепочки целей.
Круто, если каждый ваш продукт, проект будет иметь такую цепочку. Назовем это
принципом подзорной трубы. Каждое следующее кольцо добавляет точности и
понимания.
Если не знаете точно, пофантазируйте. Включите воображение.
Главное, на нашем курсе не заставлять себя, а соблазнять большим куском вкуснятины,
которую вы получите в результате.
Немного напрячься сейчас, чтобы круто было потом.
Дальше я выдам ключ, схему, как запускать креатив, создавать проекты и писать тексты.
Полетели.
2 минуты
24 апреля 2023