19 подписчиков
🔥Как проводить бесплатные консультации и закрывать 8 из 10 заявок?
Проводите ли вы бесплатные консультации?
И я знаю, что многие эксперты не хотят проводить бесплатные консультации. Никто не хочет работать бесплатно. Это происходит потому, что многие эксперты нарушают логику бесплатных консультаций:
• сразу “лечат” клиентов на бесплатной консультации
• долго по времени ведут каждую бесплатную консультацию
• заботятся о том, чтобы клиент был доволен и получил пользу (и это напоминает "шведский стол" напихали пользой,и понятно,что нужно вначале это переварить,зачем покупать еду)
• неправильно понимают пользу для клиента (польза - это диагноз, а не лечение)
• стесняются продавать себя и свой продукт на бесплатной консультации
• нарушают сценарий продающий консультации и делают из неё обычную свою демо-консультацию в надежде, что клиенту понравится и он сам захочет купить дорогой продукт.
В результате у экспертов наступает эмоциональное выгорание “работаю много бесплатно, а результатов нет. Поэтому проводить консультации не буду”.
Из моего опыта, самый лучший инструмент для продажи дорогого продукта - это личная бесплатная продающая консультация. Особенно это хорошо работает на старте проекта.
Я провела 300 бесплатных консультаций за 4 года в онлайн-продажах и до сих пор практикую. У меня были разные стратегии и системы. Был период,когда я вела консультации с 9 до 17ч без перерыва на обед. И от этого я быстро выгорела.
Что мне даёт проведение консультаций:
• у меня теплая база (многие меня хорошо знают, так как уже были на консультациях)
• знаю боли и проблемы аудитории
• у меня много отзывов
• у меня куча идей по новым продуктам, так как я знаю, что нужно людям
• у меня ушел страх продаж один на один
Чтобы конверсия из бесплатных консультаций была 8/10 (10 консультаций -8 продаж) над этим нужно работать. Чтобы решить эту задачу достаточно одной платной консультации.
Как я работаю с вами в этом случае:
• изучаю как это сейчас происходит у вас
• подсвечиваю где теряется логика проведения
• даю рекомендации,вы идёте и внедряете
• прослушиваю вашу консультацию после моей работы
• даю правки
• БОНУС: даю связки под вас как обеспечить себя заявками
Работаю с теми,кто готов работать!
Окупить консультацию вы сможете сразу после вашей одной продажи и этот навык с вами остаётся НАВСЕГДА!
Чтобы попасть на такую консультацию, пишите в личные сообщения @nastya_naychii "хочу решить вопрос с консультациями",мы согласуем дату и время.
Какие у вас возникают сложности при проведении бесплатных консультаций? Нашли свои ошибки?
2 минуты
24 апреля 2023