97,5 тыс подписчиков
Гарвардский метод переговоров или стратегия win-win
В процессе достижения какой-либо цели многие стремятся полностью победить своих конкурентов. Но на практике это очень часто приводит к тому, что цель становится недостижимой, поскольку одержать "окончательную и бесповоротную" победу крайне сложно.
Более того, даже если человек выходит победителем, то с множеством негативных "побочных эффектов" (рвет отношения, приобретает дурную славу, завистников и недоброжелателей и т.д.).
Существует хорошая альтернатива, известная как "гарвардский метод переговоров" или "стратегия win-win" (выигрыш-выигрыш). Ее суть заключается в том, что никто никого не побеждает, а оба конкурента выходят победителями, каждый из них получает какие-то преимущества и достигает какой-то цели. В русском варианте данный метод можно описать поговоркой "и волки сыты, и овцы целы".
Почему эта стратегия эффективнее, и как ее правильно применять с примерами - описал в отдельной подробной статье: Стратегия win-win. Берите на вооружение.
Около минуты
23 апреля 2023
1191 читали