16 подписчиков
Были клиенты, потом ушли. Делюсь мини-анализом на 15 минут
Пришло такое сообщение во время диалога с человеком: «Ага, клиенты резко попёрли, а потом куда-то делись все, ахах».
Сначала ответила в личке, а потом решила написать сюда. Вот, какой схемой я поделилась:
Возьми лист бумаги и подпиши его «Когда клиенты приходили». Сделай тут же четыре столбика:
— Что делала?
— Что не делала?
— Что нравилось делать?
— Что не нравилось делать?
Заполни столбики по максимуму.
А теперь возьми другой лист и подпиши «Когда клиенты перестали идти». Тут те же четыре столбика:
— Что делала?
— Что не делала?
— Что нравилось делать?
— Что не нравилось делать?
Тоже заполни по максимуму.
И тут прям присмотрись к пунктам, которые пересекаются и отличаются. Например, на первом листе было «Встречалась со знакомыми и предлагала консультацию», а на втором листе этого уже нет. Или в обоих листах этот пункт есть, но частота питчей уменьшилась (а может и знакомые закончились). Тогда нужно думать над новыми способами или продолжать нетворкинг с новыми людьми.
На всё упражнение уйдёт минут 15.
Это все нужно, чтобы вытащить из неструктурированной каши работоспособные гипотезы. Если вынести всё на бумагу, может произойти что-то типа «АААА, так вот чё я пропустил».
Пишите в комменты результаты, если попробуете упражнение.
1 минута
17 апреля 2023