14 подписчиков
Схема trade-in в приобретении квартиры в новостройке
Высокая конкуренция в строительной отрасли заставляет застройщиков искать способы привлечения покупателей. Схема trade-in является одним из таких вариантов. Многих потенциальных покупателей привлекает возможность сократить затраты на приобретение нового жилья. Строительной фирме эта система предоставляет возможность расширять сферу деятельности, укреплять свои позиции на рынке.
Общие принципы схемы trade-in
Потребителям эта схема знакома по акциям, в которых за старые, бывшие в употреблении гаджеты, бытовую технику предлагаются новые изделия с существенной скидкой. К примеру, вы намерены приобрести новую модель автоматической стиральной машины. Отдавая продавцу старую технику, вы получаете новую по сниженной стоимости. Этот способ предоставляет две отличных возможности. Вы избавляетесь от ненужной стиральной машины, снижаете расходы на покупку требуемой техники. Продавец может использовать полученный агрегат для разборки, использования рабочих запчастей в ремонте, или реализует этот товар, если он находится в хорошем состоянии. Данная схема используется в сферах продаж электронной техники, автомобилей и др.
В строительной отрасли используется тот же принцип trade-in. Потребитель, желающий приобрести в новостройке жилье, отдает застройщику в счет оплаты свою недвижимость. Эта схема является привлекательной для покупателей, которым не нужна старая квартира. Им не приходится заниматься ее продажей, они получают существенную скидку на новую недвижимость. Застройщик получает возможность продать полученную квартиру, расширить сферу своей деятельности, принимать участие не только на первичном, но и на вторичном рынке жилья.
Однако схема trade-in и в таких условиях пользовалась спросом. Она была оптимальным вариантом для собственников жилья, продать которое на рынке сложно. В сделках участвовали квартиры:
- имеющие неудобную планировку;
- находящиеся в плохом состоянии;
- расположенные в непривлекательных районах и др.
Индивидуальные предложения застройщиков обеспечивают стремительный рост популярности сделок по системе trade-in. Жесткая конкуренция в отрасли заставляет строительные компании изыскивать новые способы для привлечения покупателей. Это предоставляет возможность потребителям выбирать наиболее удобные условия приобретения жилья с учетом конкретных личных требований. Схема trade-in повысила спрос на жилую недвижимость. О приобретении новой жилой недвижимости задумались даже потребители, которые ранее не планировали такую покупку. Значительное снижение стоимости, обеспеченное в этой системе, делает квартиры в новостройках доступными для широкого круга.
Порядок прохождения сделок по схеме trade-in
Конкретные схемы продаж квартир в новостройках по системе trade-in у каждого застройщика свои. Но все алгоритмы имеют общий принцип:
1. Клиент обращается к девелоперу, предлагает ему имеющуюся недвижимость.
2. Строительная компания бронирует выбранную квартиру, замораживает цену на данный объект.
3. Застройщиком нанимаются профессиональные специалисты для оценки жилья и проверки документации.
4. Оформляется договор между продавцом или посредником и покупателем, осуществляется продажа старой квартиры.
5. Составляется договор купли-продажи на недвижимость в новостройке, средства, полученные от продажи старого жилья, отдаются в счет оплаты.
Схема на первый взгляд, кажется простой. Однако «подводные камни» в ней имеются. Одной из распространенных проблем является затягивание любого из периодов. К примеру, для заключения сделки может потребоваться одна встреча, а бронирование недвижимости в новостройке длится несколько месяцев. Схема может оказаться слишком запутанной для покупателя, ему приходится оказываться и в роли продавца, хотя сам он продажей жилья не занимается. Очередность этапов в процессе может меняться застройщиком. Например, новая квартира продается до реализации старого жилья или для покупателя выбор недвижимости ограничивается стоимостью объекта, имеющегося в собственности.
#Кварос
#KvaRos
#недвижимость
#новостройка
#Краснодар
3 минуты
21 апреля 2023