Про продажи для экспертов своих товаров, услуг, инфопродукта
Само слово "продажи", возможного кого-то смущает, чтобы они не пугали, важно, чтобы все было экологично - из желания помогать, а у нас в мире, чаще не так.
Знаете, раньше до момента, когда я начала погружаться в маркетинг и продажи, я была, как это помягче сказать-уж очень наивная, меня спокойно могли облапошить, обмануть и навешать лапшу на уши при любом случае.
Как только я начала учиться продажами и вникла в сути этого процесса, то сразу начала замечать как люди, применяют их на мне, и соответственно, теперь мне мало кто, может что-то продать, если я сама этого не хочу.
Потому, что я вижу, что продают они неправильно, даже те супер гуру ПРО ПРОДАЖИ, которые пытаются продать мне супер нужное обучение, без которого я не смогу выбиться в люди, был даже случай, когда я сказала, "Слушай нет, я не буду покупать, это вообще похоже на вымогательство, и я не куплю, то что не понимаю".
Расписывать все свои знания я, конечно, не смогу, но есть несколько правил, которые обязательно нужно соблюдать, для экологичных продаж:
1. Грамотно представься, кто ты чем занимаешься, что умеешь, чем помогаешь
Первое впечатление это очень важно, дай понять человеку, кто ты и проникнись доверием
2. Вникнуть в проблему
Пойми, чего человек хочет и что ты можешь ему дать (т.к. не всем мы можем помочь на самом деле)
3. Не надо, пожалуйста, вот этого хода "Я УЗНАЛ БОЛЬ - Я БУДУ ДАВИТЬ НА НЕЕ"
Продажи по типу давай-ка мы представим, как бы ты хотел жить? или а твой день яркий? - не про экологию
4. Опиши грамотно свой продукт и чем может помочь конкретно человеку, с которым ты общаешься, и помочь из позиции: "Я понимаю ценность своего продукта, ты понимаешь ценность моего продукта и да, он тебе абсолютно подходит" (исходя из пункта 2-если подходит) мы не продаем, чтобы продать
На самом деле это не все, это лишь малая часть того, что есть в этой великой теме, которую я постараюсь и дальше освещать в своем блоге
1 минута
19 апреля 2023