2 подписчика
Как эксперту найти свою целевую аудиторию?
Чаще всего с таким запросом приходят те, кто ранее работал по сарафанке, использовал неконтролируемые способы рекламы и впервые запускает таргет.
Прежде всего давайте определимся с термином.
Целевая аудитория – это люди, которым прямо сейчас или в ближайшее время нужна будет ваша услуга.
Зачем нужно определять свою ЦА?
Чтобы показывать рекламу тем людям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются нашим продуктом. Чтобы не сливать бюджет на «всех» и не пытаться «продавать всем». По моему мнению, это одна из важных частей маркетинга, его отправная точка.
Как определить свою целевую аудиторию:
Первый способ для тех, кто уже продает свои услуги. Отвечаем, на основе своего опыта, на базовые вопросы определения ЦА: возраст, пол, города проживания, сферы деятельности, интересы, путешествия, семейное положение, уровень достатка. Ответив хотя бы на эти вопросы, можно определить уже более суженую группу людей. Также отвечаем, с каким основными запросами (болями) приходят клиенты.
Как определить боли клиента?
Расскажу про способы, которые вы можете внедрить у себя на странице прямо сейчас:
1. Провести опрос. Задать открытый вопрос, какие запросы актуальны больше всего.
2. Провести интервью. Анонсировать 10-15 бесплатных интервью, предложив дать мини-консультацию длительностью 15-20 минут. Лайфхак: на интервью можно легко продать свою услугу.
Если же вы только начинаете свой путь, еще нет клиентов, которых можно описать, да и соцсети только начали вести, то тогда методом тестирования. Даже если вы обращаетесь к толковому специалисту, то определить вашу ЦА можно только через тесты. Строим гипотезу, тестируем, анализируем результаты, тестируем другую. И так, пока не найдем нашу ЦА.
1 минута
4 апреля 2023