5569 подписчиков
Согласитесь, порой награда бывает так мелка, что не стоит борьбы? Однако опыт экономиста Дэна Ариэли доказывает обратное:
Дэн Ариэли нанял 3 группы индийских крестьян. Каждой после успешного выполнения обещались денежное вознаграждение. 400 рупий – такова была максимальная награда, которая соответствует 5 месяцам жизни крестьянина. Однако именно та группа, которой была предложена высокая награда, справилась хуже всех.
Получается, масштаб награды не гарантирует лучший результат. Но почему? Такая награда должна была обеспечить крестьянина на несколько месяцев, но все не так просто:
Дело в том, что денежная награда такого масштаба не просто не мотивирует, а выбивает почву из под ног: человек так боится упустить ее, чувствует тревогу, беспокойство и возбуждение от того, как он распорядится обещанным. Поэтому настолько высокая планка только ухудшила выполнение работы, а не замотивировала на хороший результат.
Про два других интересных опыта, которые показали схожий результат, мы рассказали на нашем телеграм-канале —t.me/...tgy
Около минуты
3 апреля 2023
10,1 тыс читали