372 подписчика
Вы можете просить скидку. Вот как это можно делать
Сейчас у меня такая работа, что мне часто приходится торговаться. Раньше я это не любил, потому что не понимал, мне было неловко. Когда я прожил три месяца в арабской стране, я понял природу торга и перенес это в свою работу.
Хочу написать несколько постов и разобрать как получать скидку и как её выгодно давать. Если тема зайдёт, конечно.
Просите всегда
Есть такое базовое правило: просто попросите о скидке. За этот вопрос вам ничего не будет и если скидок нет, вы узнаете об этом. Но я заметил такой прикол: примерно половина продавцов может дать скидку просто так, если спросить.
Спросить можно так: «есть ли для меня какая-то скидка?» Именно в такой формулировке. Не «делаете ли вы скидки?» или «есть ли какие-то скидки» и тем более не «скидочку можно?» — это мимо.
Я знаю, что некоторые продавцы считают свою цену несправедливой и если продавец так считает, всё! Он даст скидку просто так.
Просите в сильной позиции
Если вам позарез нужна эта квартира и вы всем видом показали это, то вам её не сдадут со скидкой. Потому что у вас слабая переговорная позиция.
А вот если вам во время просмотра позвонил другой риелтор и предложил такую же квартиру чуть дешевле и вы сейчас в раздумьях — ваша позиция сильная. Можете попросить о скидке. Риелтором может выступить ваша мама, конечно 😄
Просите в обмен на что-то
Ну и классическая схема торга: просите скидку и давайте что-то взамен. Например, «хорошо это стоит Х рублей, я готов взять две штуки вместо одной за Y рублей, идёт?» или «мы снимем вашу квартиру и заплатим за 6 месяцев вперед, а вы нам снизите арендную ставку на 20%» или «я приведу своего друга, а вы нам двоим уступите немного в цене, идёт?»
Просите вовремя
Выше шанс получить скидку в момент, когда вы готовы передать деньги. Например, вам подходит квартира, у вас на руках деньги и сделка вот-вот состоится. Самое время попросить о скидке.
Продавец уже считает, что сделка у него в кармане и надо только немного уступить, чтобы получить деньги. Звучать может так: «мы готовы заехать, нам подходит, договор готовы подписать сейчас, единственный вопрос: можем ли мы включить коммунальные платежи в арендный платеж?» — большинство продавцов в такой схеме идут на сделку.
P.S. хочу разобрать ещё как правильно давать скидку. Но это уже в следующих постах. Оцените этот пост реакцией, так я пойму, что надо пилить ещё.
1 минута
2 апреля 2023