2562 подписчика
Мне в найм или в свой консалт? (Как быстро и гарантированно проверить)
Всегда этот вопрос был. Но в последние полгода участился чрезвычайно.
Хороший профи – возраст примерно 35-50, достойная уже карьера, – приходит на консалт с вопросом: "Не очень уже в текущей компании, и вот пытаюсь решить. Очень хочу свой консалт, а не в найм, но страшно".
Отлично понимаю, сама много лет назад, переходя, очень боялась. Поэтому простой лайфхак, помогающий проверить:
1. Формулируем, что и кому мы будем продавать, если делаем собственный бизнес.
2. НЕ уходя из найма, пытаемся продать свои первые консалты. Не советуемся с друзьями в формате "Ой, как круто, я бы точно купил, иди!", а именно продаём. ЗА ДЕНЬГИ!
3. Как определяем стоимость? Пока только стоимостью вашего часа. Вычислить текущую просто: текущий оклад разделите на количество реально рабочих часов в месяц (не 8, а сколько реально работаете). Дальше вашу услугу считаем в часах консалта и начинаем продавать. Плевать, сколько стоят конкуренты. Вы продаёте свой опыт и свою репутацию, а не их.
4. Как определяем нагрузку? Вот у вас есть стоимость часа. Есть текущая загрузка на работе. Вы планируете, сколько часов в месяц вы можете отдать консалту. Размечаете их в календаре и их продаёте. Все раскупили? Отлично. Не открывайте больше слотов в календаре. Это НЕправильно! Повышайте стоимость часа на 15 процентов. Все раскупили тоже? Повышайте ещё. Не покупают больше по новой цене – ок. Работайте по старой. Ничего не раскупили или купили очень мало? Понижайте на 15 процентов. Все равно не покупают? Оставайтесь в найме или ищите другую услугу.
5. Как продавать? Через соцсети и через знакомых. Напишите всем, кого вы знаете и кто подходит в вашу целевую аудиторию, о том, что у вас теперь есть такая услуга. Можете пообещать им процент за то, что они приведут клиента. Написать надо многим. Плюс поставьте свою услугу на фриланс.ру. Если пошёл спрос, ок. Потому что первые покупатели – всегда те, кто вас уже знает. Не пошёл – спрашивайте почему. Дорого? Не нужна услуга? Не нужна именно от вас?
Повторюсь. Очень важное. Все это делаем, НЕ УХОДЯ ИЗ НАЙМА!
Если в результате ваш заработок в консалте стал расти (это самый важный показатель), и на третий месяц он больше, чем в первый. И если ваш месячный доход на третий месяц консалта составил хотя бы половину вашего месячного оклада в найме, спокойно идите в свой консалт.
Если нет, вам пока туда не надо. Либо вообще не ваше, либо надо разбираться с продуктом или раскручивать себя как эксперта, пока оставаясь в найме. С этим можно к нам в LAB. А можно и самому. Но с нами эффективнее :)
#вопросыВладимирской
2 минуты
28 марта 2023