5 подписчиков
ПОТРАЧЕНО
Или как работать без денег.
Что такое работа специалиста, эксперта в своём деле?
Ну понятно что... результат его работы. Сделал какие-то манипуляции и что-то появилось в физический мир — картинка, текст, видео, файлики и тп., в конечном счете деньги на счёте.
Да, вот эти самые ДЕЙСТВИЯ и считается работой.
Мне понравилось и разделяю высказывание, одного олдскульного маркетолога рунета. Что работа, это всё, вот прям всё, что ты делаешь от первого контакта с клиентом.
И время должно оплачиваться всё, что было вложено в проект.
С момента первого разговора/переписки, консультаций, просчёты, аналитика, составление КП и далее реализация самой работы.
Я объясню, на своём примере.
Если увидишь себя, плюсани +
Сколько времени реального, рабочего я вложил в ПРЕДварительные переговоры, аналитику, аудиты и консультации перед тем, как сделать хотя предложение, а потом может быть и поработать.
Просто тонны часов, исследований, файлов, чек-листов и подобного. Самое интересное в том, что все эти ПРЕДпроектные исследования делались достаточно подробно, по тематике клиента, там и конкурентный анализ и частично маркетинговая стратегия, по которым просто бери и делай :)
Второе самое интересное, что на всё это получаешь одобрения, да, респект, все дела, интересно, полезно, молодец.
НО применяется это далее? Какое внимание от собственников выделяется на подобную твою работу?
Да, да.
И третье, самое интересное, это то, что делал ВСЁ это бесплатно. Ну как аналитику что ли, вникание в проект, чтоб лучше клиенту преподнести.
Вот тут-то и работа без денег, причём достаточно важная работа, полезная и практическая.
И плохо, что мои труды могли взять и сами реализовывать или отдать другому подрядчику, который как-то смог продать себя, а в довесок ему передадут и мои исследования, чтоб использовал. Я об этом даже не узнал.
Или ещё хуже - вообще в дело наработки не использовали и меня не нанимали.
-------
Почему так делал годами и почему сейчас не делаю?
Делал - потому, что клиенту и правда нужно убедиться, что ты сможешь решить его задачу, а как ему в этом убедиться? А вот если я сделаю прям под него какую-то полезную работу, тут другое дело, да? Не всегда...
Не делаю сейчас - потому, что ещё до взаимодействия с потенциальным клиентом, показываю, какой результат может он получить, каким образом этот результат достигается и сколько стоит.
Все важные, для клиента, возражения закрываются на этапе знакомства с моими продуктами.
Хочешь, помогу и тебе не делать больше бесплатную работу и составить систему, по которой клиент будет готов заказывать у тебя и платить?
Чуть позже расскажу, как я сам решил эту и другие проблемы с бесплатной работой и поднятием чека. @
2 минуты
27 марта 2023