Найти тему
9 подписчиков

Почему бизнес хочет работать с нишевыми агентствами — Ася Власова


Все чаще бизнес ищет небольших бутиковых подрядчиков. Это касается и performance-маркетинга, и PR, и SMM.

Вот лишь некоторые высказывания от компаний:

Модульбанк: «Когда к нам приходят, мне хочется, чтобы с нами беседовал человек, который разбирается в сегменте. Для нас это критически важно — знание продукта, портрета, предметной области. Без этого сложно нас поразить каким-то предложением.»

Додо Пицца: «Чем больше агентство — тем больше шансов, что вы попадете в бездушный механизм: есть регламенты и правила, они действуют по правилам и не так, как удобно заказчику. Такое впечатление, что люди превращаются в машины. Небольшие бутиковые агентства более дружелюбны и адаптивны.»

Lazurit мебель: «Когда у агентства 150 клиентов, это значит, что у него большая сейлз-команда, неповоротливость, непонятно, кто аккаунтом будет. Я бы советовал идти к специализированному бутиковому агентству с тремя клиентами, но с лучшими кейсами.»

А знаете, почему так происходит? Потому что сегментация и узкие ниши – это то, что ждет всех нас в ближайшее время. Это следствие зрелости как потребителей, так и всего рынка. Ушло в прошлое время, когда крупные компании заливали деньгами ТВ и выкупали рекламные оффлайн-щиты, а ИТ-компания «Крок» разъезжала по Москве с боксерским рингом. Коммуникации во многом ушли в онлайн, стало проще сегментировать свою аудиторию. За прошедший год только ленивая компания не создала свой Telegram-канал – и, конечно, в таком океане информации читатели будут тратить время только на узкие тематические сообщества.

Контента накопилось так много, что люди смотрят или читают только глубокие и по-настоящему полезные статьи по своей тематике. Такого уровня экспертность без потери времени на погружение могут дать только нишевые подрядчики, у которых есть опыт, накопленные связи, понимание специфики, инструментов – конкретно для банков или ИТ, для пищевки или для нефтегаза.

Изменения на рынке убрали «стеклянный потолок» для небольших творческих команд, которые сфокусированы не на росте своего бизнеса (в деньгах, количестве клиентов или позициях в рейтинге), а на интересных задачах и на том, как их решить наиболее крутым способом. Поэтому в ближайшее время мы увидим все больше коллабораций между крупнейшим бизнесом и «бутиковыми» агентствами.

@meetingpoint #колумнист #власоваоb2bpr @mashandpumpkins
1 минута