Что делать, если у вас микробюджет на рекламную кампанию, например, 30.000 руб. в месяц?
Многие специалисты от таких проектов отказываются, обосновывая тем, что:
✔️невозможно полноценно протестировать гипотезы, без этого неинтересно,
✔️маленьким бюджетом работать сложнее, чем с большим,
✔️как его не перекрутить?
✔️как получить достаточно трафика, чтобы сделать хоть какие-то выводы?
✔️как протестировать хотя бы несколько гипотез?
✔️ клиенту при таком бюджете будет невыгодно платить специалисту от 20.000₽ за ведение.
Однако есть специалисты (но их очень мало), кому такие проекты самые комфортные.
Здесь не нужно собирать огромное семантическое ядро (но об этом позже) и нет страха, что можешь слить бюджет, составляющий твою годовую зарплату. У каждого специалиста по рекламе хотя бы раз, но случались ситуации, когда забыли поставить ограничение дневного бюджета или выставили неверные настройки.
Итак, что делать если у вас микробюджет на рекламную кампанию?
✔️Необходимо заложить хотя бы 300 рублей в день без НДС на каждую рекламную кампанию. Такое ограничение действует на ручном управлении. На автостратегии можно задать и меньший лимит (от 300 рублей без НДС в неделю), но в большинстве случае таким ограничением вы просто долго ждать результат и соответственно выводы по ним.
✔️Если вашего бюджета не хватает даже на 300 рублей без НДС в день, необходимо уменьшить сроки проведения теста. Например, если вы планировали выделить 7.000 на месяц, то лучше протестировать первый запуск на 1-2 недели, а после сделать выводы и принять решение об увеличении бюджета.
✔️Не следует собирать огромное семантическое ядро – сужайте его. Но делайте это осознанно, путем как можно большей конкретизации запросов. Околоцелевые, общие, высокочастотные запросы вам не подходят.
✔️Не нужно создавать много кампаний. Достаточно будет по одной на Поиске и РСЯ. В некоторых бизнесах, где уже «исторически известно», что лучше работает, можно и вовсе запустить что-то одно (например, инфобизнесу чаще подходит РСЯ).
✔️Необходимо четко проработать ГЕО. Не следует тестировать показы по всей России на 5000 рублей. Лучше выбрать 1-2 приоритетных региона и сосредоточиться на них.
✔️Внимательно отслеживайте статистику. Как только наберутся данные для первых выводов – вносите корректировки. Чтобы и без того маленький бюджет не сливался на сомнительные фразы/аудитории.
✔️Гипотезы можно тестировать поочередно, если это необходимо. Да, это не совсем правильно, и в идеале тестируемые объекты должны запускаться одновременно через Яндекс Эксперименты. Но если бюджет слишком мал для деления, то получится только так.
Однако все-таки существует ограничение на использование микробюджетов. Например, высококонкурентные тематики не подходят для таких запусков. Если там клик стоит 500 рублей, то маловероятно, что вы покажете результат на бюджете в 5000 рублей.
И для локального бизнеса на микробюджете лучше тоже использовать другую стратегию. О ней я расскажу в следующий раз!
2 минуты
23 марта 2023