3 подписчика
Почему у тебя не покупают или Дайте денег, ну, пазязя
В продажах есть одна важная деталь, о которой часто забывают. Это быть на равных с клиентом. Это самая главная фишка, которую надо выучить, чтобы продавать, не продавая, если модно выражаться.
Когда вы стоите в позиции просящего, когда не излучаете уверенность в себе, это чувствуется. И к вам меньше доверия. То же самое и когда вы давите на клиента. Дожимаете. "Ну, хоть 1000 р. мне закинь, чтоб обратного пути не было".
Поверьте, если вы рассказали про свой продукт и кейсы, ответили на все вопросы клиента, то дожимать будет не нужно. Хочет уйти подумать, дайте ему подумать, главное, донесите всю информацию по его вопросам и то, что вы готовы к сотрудничеству.
На скрине переписка из моего чата. Человек хочет денег. Когда я обосновала (кстати, почитайте этот пост 👈🏻, будет полезно), почему денег в списке подарков нет, она начала пытаться манипулировать.
Это чисто психология. Рассказать, как работают триггеры и почему я обожаю хейт?
Около минуты
23 марта 2023