1 подписчик

Почему я продаю, но люди не покупают (в соц. сетях)?

🔜 1. Причина первая - отсутствие доверия.

В соц сетях оно долго выстраивается (в том числе за счет регулярного ведения контента)

🟡Что можно сделать?

⁃ Открыться людям (как личность со всех сторон)

⁃ Показать авторитет (достижения, положительные факты, опыт)

⁃ Лёгкий шаг (это сделать проще, нужно максимально упростить покупку или оставление заявки)

⁃ Гарантия - если можно предоставить какую-то гарантию результата (состояние, заработок и т д)

🔜 2. Вторая частая причина - это не понимание, как купить и что купить (нет осведомлённости о продукте)

🟡Что делать?

⁃ Возможно, для вас всё очевидно, но новому подписчику не понятно, как купить, что за продукт, он не понимает и не знает деталей

⁃ Кейсы - показать, чего вы достигли с другими клиентами, это вызывает сразу и авторитет, и доверие, и осведомленность о том, чем вы можете помочь и какой результат дать тоже повышается

⁃ Мини обучение по вашей теме, чтобы люди поняли в целом, чем вы занимаетесь, в чем вы эксперт

⁃ Быстрый результат - сразу дать человеку такую пользу, с помощью которой он получит результат самостоятельно, либо с вашей помощью, но бесплатно/ быстро - поймет, что с вами можно сделать намного больше

⁃ Бесплатный продукт (гайд/ вебинар/ запись урока), либо недорогой продукт - человек знакомиться с вами и с вашим подходом

🔜 3. Ещё одна частая причина - нет понимания ЗАЧЕМ покупать. То есть вы не дали достаточный уровень мотивации к покупке и причин это делать. Другими словами не донесли ценность

🟡Что делать?

⁃ Показать, что человек теряет, не покупая ваши услуги, синдром упущенной выгоды (Тут я против манипуляций, дожимов, для меня продажи - это про заботу, если вы реально понимаете, что поможете человеку, то здорово! Важно чтобы у вас купил тот человек, которому реально будет полезно, который будет искренне рад покупке)

⁃ Показать перспективы от вашей совместной работы - как быстро можно получить результат

⁃ Добавить ограничение по времени.

🔜 4. Следующая причина - важно адекватно оценивать платежеспособность клиента и продавать именно СВОЕЙ ЦА

🟡Что делать?

⁃ Рассрочка - она обычное переплат, человек ничего не теряет, а просто разделяет платежи, чтобы они происходили плавно

⁃ Возможность выбрать более доступный по цене продукт - возможно здесь добавить варианты разных тарифов / услуг

⁃ Предложить платить после получения результата, если это возможно сделать в вашей нише.

⁃ Предложение скидки за то, что человек приведет друга. Это выгодно для вас обоих.

📌Что ещё важно?

Даже если человек смотрит вас в соц сетях, вы ему интересны, но он не покупает, то это не значит, что он не купит никогда и вы ему не подходите. Возможно, вы просто ещё не предложили подходящего ему продукта

Как вам пост? Пишите в комментариях свои главные инсайты 👇👇👇

2 минуты

22 марта 2023