4 подписчика
Прогноз на 2023 год. Что будет с рынком теплоизоляции для труб
Делюсь авторским мнением, основанным на более чем 10-летнем опыте наблюдения и работы в данной сфере.
1. Разделение рынка на конкурентные зоны
Рынок теплоизоляции можно условно разделить на конкурентные зоны по типу продаж. Я бы выделил две основные:
Продажа по проектам. Производители стремятся включить свою продукцию в проектную документацию конкретного объекта, чтобы гарантировать себе продажу при его строительстве.
Продажа по потребности. Производители и торгующие организации конкурируют между собой, чтобы осуществить продажу клиенту и закрыть его потребность.
Так вот, в 2023 году будет особенно заметно, на работу с какой конкурентной зоной было направлено больше усилий. Большинство производителей делают акцент на работу с проектами, чтобы гарантировать себе загрузку производства в будущие периоды. Это проще, чем работать с потребностью клиента. Я же наоборот буду делать ставку на работу в высокой конкуренции, так моя компания станет сильнее и известнее.
2. Ослабление лидеров рынка
Лидеры рынка продолжат терять свои позиции. Гонка за проектами имеет свои последствия: низкая адаптация информации для рядового потребителя (так как основной упор делается на обученных инженеров), посредственная работа с конечным покупателем, которая обычно отдается на откуп дилерам.
В связи с этим от крупных компаний стоит ожидать ужесточения ценовой борьбы, ухудшения качества обслуживания, формальное отношение к договоренностям, попытки забрать заказ любой ценой, даже в обход правил и в ущерб отношениям с партнерами.
3. Увеличение значимости позиционирования
По-простому говоря, позиционирование — это место, которое бренд занимает в сознании покупателей и что отличает его от продуктов конкурентов. Много ли вы видели производителей теплоизоляции для труб или торгующих организаций с понятным позиционированием? Кроме Хотпайпа с «оперативными поставками точно в срок» ничего в голову не приходит. Чем дальше, тем большее значение для успеха бренда будет иметь позиционирование. Особенно в свете достаточно формального отношения к этому вопросу практически всех участников рынка.
Кстати говоря, на главной странице моего сайта chizol.ru у ЧЕШУИ написан слоган «Энергосберегающая теплоизоляция, которая экономит ваши деньги». Выучите, пригодится 😉
4. Рост известности ЧЕШУИ
В 2023 году все участники рынка ощутят на себе усиление конкуренции с ЧЕШУЕЙ. Я активно работаю над увеличением известности бренда, и поверьте, к осени усилия нашей команды дадут о себе знать. Заинтересованных в сотрудничестве приглашаю запрыгнуть ко мне в поезд, пока есть места 😊
Если мое мнение было вам интересно, поддержите этот пост лайком и репостом. Если не согласны, приглашаю на диалог в комментарии)))
2 минуты
21 марта 2023