197 подписчиков
💡 Почему нет продаж в онлайн-школах!
Поделюсь наблюдениями о продвижении инфобизнеса. Сейчас это популярный вид деятельности.
К примеру клиент А, который профи в своём деле. Он много пишет и рассказывает на личных страницах о себе, о кейсах. При нём аудитория, которая годами читает и симпатизирует автору.
Клиент А решил запустить курс в своей нише. Сделал анонс курса, собрал заявки из лояльной аудитории, которой и продавать не надо, она и так готова купить. Клиент А счастлив, заработал условно 1 млн рублей.
💰Но! Хочется больше монет.
Клиент А подумал и решил, что пора масштабироваться. Закупить рекламу, нанять таргетолога, продюсера, дизайнера, директолога.
Только клиент А не учёл один момент, что до этого он работал с лояльной горячей аудиторией, а теперь будет работать с холодной аудиторией, которой одного анонса в социальных сетях не достаточно для продажи курса.
Таргетолог старался заявки генерировал, дизайнер баннеры рисовал, продюсер управлял, а клиент А продал на 500к рублей. А ещё требуется заплатить специалистам и вычесть рекламный бюджет. Хорошо если хоть в минус не уйдёт.
Исход: выжженная аудитория, разочарование в специалистах, падение самооценки клиента А.
Таргетолог - это тот кто генерирует регистрации холодной аудитории. Дизайнер - это тот, кто рисует баннеры и афишы.
Продюсер - это тот, кто умеет создавать воронку для прогрева ХОЛОДНОЙ аудитории.
Клиента А - это тот, кто умеет продавать ХОЛОДНОЙ аудитории.
1 минута
20 марта 2023