1841 подписчик
У кого размер больше эгоизма у клиентов или собственников, а может риэлторов?
Когда продавец, риэлтор молодой и мало опыта, точно также клиент который впервые что-то покупает, снимает, сдаёт эти люди зацикленно думают что их хотят обмануть!
Что ими манипулируют, что им что-то неприменно навязывают!
Каждый думает об этом и выстраивать защиту. Какую?
Да самую очевидную, этот человек перестаёт слышать другого.
Он задаёт вопросы и не слушает ответы, он их уже придумал и сам напугался.
Даже слыша нормальную информацию человек парализован психологически, он может развернуться и уйти, создать конфликт на ровном месте, неадекватно воспринять происходящее.
Риэлтор боится, что ему не заплатят, обманут, собственник боится, что риэлтор его обманет и свалит в туман, клиент боится, что потеряет все свои деньги и сразу начинают все "кусаться" на встречах.
Вот так работает эгоизм.
Каждая сторона не имея опыта достаточного начинает думать только о себе и саботировать токсичным отношением другого в первого взгляда.
Сразу же предвзятое отношение.
А теперь скажу по опыту, что человека видно сразу, какой он, по первому впечатление, по первым словам, позиции, умении держать себя среди других людей, по физическому положению тела при разговоре.
Если именно смотреть, слушать и ощущать, то сразу понятно, что ожидать от человека и как с ним договариваться.
Ведь ваш оппонент думает о себе, не о вас, как вас обмануть, а о себе, как чтобы его не обманули.
Вот и весь секрет.
Не думай о себе, смотри и слушай оппонента.
Он говорит правду о себе всем собой, правда бывает разной, неприятной, горькой, весёлой, пошлой, нуждающейся, разной!
Не навешивая свои проекции и ожидания на другого, увидешь какой человек на самом деле и что ему нужно или не нужно вовсе.
1 минута
20 марта 2023
1844 читали