222 подписчика
Как стартапы считают объем рынка: показатели PAM, TAM, SAM, SOM
Объем рынка — это не какая-то одна величина. Этот показатель можно посчитать по-разному.
Можно учитывать вообще всех возможных клиентов с учетом того, что в ближайшие годы рынок будет расти (PAM).
Можно считать тех, кто уже покупает или готов покупать у конкурентов (TAM).
Можно не учитывать тех, кто готов, а считать только тех, кто уже платит за аналоги вашего продукта (SAM).
Можно даже учитывать в оценке объема рынка ваш рекламный бюджет и доступные инструменты продаж (SOM).
Около минуты
17 марта 2023