10 подписчиков
Маркетинговая стратегия. Часть 3 — Марина Баранова
Всем привет! Продолжу свой рассказ о маркетинговой стратегии. Сегодня хочу остановиться на том, из каких элементов состоит маркетинговая стратегия, какова ее структура.
Единых требований к оформлению, структуре и содержанию маркетинговой стратегии не существует. Каждая компания создает этот документ исходя из своих бизнес-задач, масштаба деятельности и бюджета на продвижение.
Обычная структура маркетинговой стратегии состоит из следующих блоков:
📍Цель маркетинговой стратегии. Она должна быть измеримой и соответствовать бизнес-цели компании. Нужно прописать KPI, или ключевые показатели эффективности, и сроки.
📍Продукт. Что продаёт компания и в чём отличие от предложений конкурентов.
📍Ценообразование. Информация о цене продукта, как она рассчитывается, какие параметры на неё влияют и какие выгоды могут быть.
📍Целевая аудитория. Потенциальные потребители продукта и их сегментация. Эта информация используется в разработке позиционирования, принципов коммуникации и самого продукта.
📍Рынок и конкуренты. Данные об анализе сегментов рынка, потребительского спроса, тенденций, ключевых игроков и компаний с похожим продуктом.
📍Ресурсы и инструменты маркетинговой стратегии. Как бюджет на продвижение компании распределён между исполнителями, каналами и маркетинговыми инструментами.
📍План маркетинговой стратегии. Стратегия — это верхнеуровневая инструкция с направлением, в какую сторону двигаться. Для её реализации нужен план с конкретными шагами, сроками и ожидаемыми результатами.
Разработка маркетинговой стратегии — постоянный процесс. Если провести исследование, написать стратегию и ничего не менять несколько лет, есть риск не достигнуть целей и понести серьёзные убытки.
Работу с маркетинговой стратегией можно разделить на четыре основных этапа:
Этап 1. Анализ данных
На этом этапе разработки стратегии проводятся исследования рынка, конкурентов, аудитории, продукта и каналов продвижения.
Этап 2. Планирование маркетинговой стратегии
На основе аналитики определяют цели и задачи, оценивают ресурсы и выбирают приоритетные направления. Бывает, что до перехода на следующий этап нужно доработать продукт, изменить позиционирование бренда или нанять дополнительных специалистов.
Этап 3. Реализация маркетинговой стратегии
На этом этапе разрабатывают и запускают рекламные кампании на выбранных каналах продвижения. Сроки, бюджеты и методы оценки эффективности прописывают в плане маркетинговой стратегии.
Этап 4. Промежуточный контроль результатов
Кроме контроля сроков и бюджетов, на этом этапе разработки маркетинговой стратегии нужно подводить итоги каждого реализованного мероприятия и проанализировать причины успехов и неудач. Это поможет вовремя отслеживать изменения на рынке, находить ошибки в планировании и масштабировать успешные тактики.
Этапы разработки маркетинговой стратегии цикличны. После этапа контроля стратегию могут дорабатывать или пересматривать в зависимости от результатов.
@meetingpoint #барановаобисследованиях #колумнист
2 минуты
16 марта 2023