23 подписчика
" У вас дорого" ❗️
Почему в оптовых продажах вы чаще всего в ответ на свое КП слышите именно это слово ❓
Давайте разберемся )
Когда я начинал свои оптовые движения лет 10 назад , признаюсь , именно эта фраза меня просто выбивала из "седла" , терялся рабочий настрой и даже были признаки депрессии.
Я ломал себе голову - где же нашли цены лучше если я работаю напрямую с импортером по его ценам ...
Думаю так же происходит и у вас .
Данная тема не простая и мы ее глубоко разворачиваем на вебинарах в нашем Клубе Оптовиков.
Ведь именно об этот подводный камень расшибаются многие начинающие оптовики и агенты.
Как себя вести в таких случаях ? - постараюсь вам помочь и
добавлю пользы к этому посту , для тех кто сам двигается по тернистому пути оптового бизнеса .
Для того чтобы научиться общаться с клиентами и понимать их мотивы и уловки в переговорах , я своим ученикам даю один интересный раздаточный материал .
Это пособие для закупщиков называется "Закупки на 100%"
В этом пособии вы уже с первых страниц поймете почему любая названая вами первая цена никогда не устраивает клиента , и вы всегда услышите в ответ возражение "дорого".
Конечно в этом пособии есть еще много интересного. Думаю теперь ты понимаешь простую хитрость - чтобы уметь работать в этом бизнесе нужно анализировать тот материал которому обучают ваших контрагентов.
Всегда важно понимать стратегию закупщика сети , отдельной оптовой компании или даже переработчиков чтобы научиться вести таких клиентов.
Так что изучите материал чтобы не депрессовать после переговоров.
Спасибо за внимание , позитивного роста вам и вашему бизнесу.
1 минута
16 марта 2023