5 подписчиков
Ты делаешь все правильно, а доход не растет?
Мой прошлый пост - яркий пример того, что наши действия далеко не всегда определяют результат. Можно, конечно, предположить, что это я такой особенный, что у меня доход не рос при вроде бы «правильных» усилиях. Но я консультировал сотни людей с такой же проблемой.
Люди пашут иногда очень много пашут, а результат нет. А потом они что-то меняют внутри и бах «откуда-то» деньги приходят каким-то непредсказуемым образом.
Приведу пример. Приходит человек на консультацию, говорит продажи с его инструментов встали, движухи нет, продажника в бизнес брать не хочу, пока сам не научусь продавать в холодную. Научиться хочу, но боюсь - помоги.
Сам я не эксперт по холодным продажам по телефону, но имел небольшой успешный опыт плюс имел довольно обширный опыт прямых холодных продаж (ну тепленьких ибо дело было в Индии, а там довольно тепло). Окей! Работаем с его блоками на проявленность. Он делает несколько звонков при мне, потом мы обрабатываем то, что ему мешает более уверенно себя вести в переговорах. Выходим на глубину, достаем наши любимые истории из детства, установки и прочее.
Пока тренировались ничего не продали, зато мощно продвинулись в его внутреннем процессе. Закончили сессию. Через пару часов пишет - упали несколько заявок с рекламной площадки. Доход начал расти.
Кажется, что мистика, мы работали на его уверенность как продажника по телефону, а заявки начали падать совсем с другой стороны.
Я регулярно общаюсь с весьма успешными бизнесменами на тему роста дохода и у каждого есть подобные истории. Внутренний прогресс приводил к неожиданным поступлениям денег, а усилия в маркетинге, продажах, аналитике и прочих бизнес-делах мог никак не влиять на цифры месяцами.
Это не значит, что надо вообще отказаться от маркетинга и продаж (упаси Боже). Все это необходимые инструменты для бизнеса и развитие этих инструментов также важно, как и развития личностного прогресса и более того, одно подстегивает другое.
Но если заниматься только инструментами и ничего не делать с «головой», то можно так никуда и не продвинутся.
1 минута
17 апреля 2023