Найти тему
15 подписчиков

Возражения! Часть 2

#возражения

Продолжаем тему: ответы на возражения!
Спасибо вам за активность, накидали много возражений.
Я их все прочла, и разделила на группы, потому что можно одно и то же произносить разными словами, формулировками, а смысл от этого не меняется.

Предисловие: ни одно возражение не начинается с порога. Я не знаю ни одного случая, когда агент заходит к продавцу на встречу, а ему с порога ни здрасьте, ни до свидания, начинают говорить, мы с агентами не работаем!
(Телефонные звонки, это другая история)

Возражения вытекают из беседы. Тогда у меня вопрос, а как вы строите беседу?
В разных агентствах, в разных городах, у разных агентов свои методы построения ПРЕЗЕНТАЦИИ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ.
Посмотрите мой эфир, и я думаю многие после него, не будут встречать возражения: зачем нужны риэлторы?

Итак: первый тип возражения: ЗАЧЕМ НУЖНЫ РИЭЛТОРЫ?
На 1 фото разновидности одного и того же возражения.

Друзья, это самое простое возражение. Его проще всего отработать, если вы умеете работать и действительно даете своим клиентам пользу, выгоду.

Клиент задает этот вопрос, потому что действительно не понимает, и не видит ценности в услуге.
Вы никогда не отработает это возражение, если по факту делаете то же самое, что и клиент, просто размещаете объявление о продаже в Авито.
У вас должен быть метод, и он должен быть крутым, лучше, чем просто разместить объект в Авито.

После моей презентации, мне не дают такое возражение, но все-таки я бы наверное отвечала так:
Действительно на первый взгляд может показаться, что квартиру продать самому просто, однако!

Давайте я вам расскажу, что делаю я, какие методы использую, продавая объекты, а потом, вы решите, самостоятельно ли вы хотите продавать или со мной?

Я работаю только с лояльными клиентами, которые ценят сервис, который я оказываю и которые понимают, что методы, которыми я пользуюсь приводят к продаже намного быстрее и по максимально выгодной цене!
Готовы выслушать?

И дальше вы показываете ценность клиенту.
Почему вы быстрее найдёте покупателя!
Почему с вами покупатель быстрее примет решение о покупке!
Потому что вы профессионал и умеете сосредоточить спрос и создать ажиотаж на объекте.
Потому что вы умеете делать квалификацию покупателя, и на продающем показе, вы продаёте покупателю то, что для него важно, а не просто квартиру.

И далее меня главное остановить!😅
Потому что я бесконечно долго могу рассказывать о ценности нашей услуги!

Как обычно, продолжение следует.
Хороших вам сделок!❤️
2 минуты