39 подписчиков
Хотите платить сотрудникам за результат, и чтобы бизнес рос?
Один из самых популярных запросов ко мне от собственников бизнеса - как выстроить систему мотивации персонала таким образом, чтобы сотрудники приносили больше прибыли компании.
Знакомо⤵️
✔️опасения вложить в сотрудника 💵 на начальном этапе и не получить отдачи в перспективе
✔️непонимание как скоррелировать цели вашей компании и схему расчета з/п сотрудника
✔️непонимание как платить сотруднику именно за результат
Узнали себя, тогда сохраняйте наши рекомендации ⤵️
8 принципов работающей системы мотивации:
1️⃣ расчет з/п на основе оклад + KPI которые коррелируют с целями вашей компании
2️⃣ каждый KPI должен иметь свой вес в премии сотрудника
3️⃣ понижающие и повышающие коэффициенты за % выполнения и перевыполнения плана
4️⃣ соотношение оклада и бонусной части менеджеров по продажам 30% / 70% и РОПов 50% / 50%
5️⃣ разбейте систему мотивации на краткосрочную и долгосрочную - ежемесячные бонусы, квартальные и годовые - в зависимости от специфики вашего бизнеса, так вы будете мотивировать сотрудников на долгосрочные цели компании и поддерживать их лояльность
6️⃣ система мотивации должна быть понятной и прозрачной, чтобы каждый сотрудник мог сам посчитать свою точную заработную плату в текущем месяце даже если его разбудить среди ночи😁
7️⃣меняйте систему мотивации не чаще 1 раза в квартал и не реже 1 раз в год, чтобы держать сотрудников в тонусе, чтобы они научились перестраиваться для выполнения и перевыполнения планов, НО менять каждый раз нужно в лучшую сторону
8️⃣оцифровывайте KPI сотрудников не только отдела продаж, но и всех других - юрист, hr, маркетолог, инженер, технолог - все результаты работы должны быть понятны и привязаны к расчету з/п
Мы разрабатываем систему мотивации для компаний наших клиентов и учим их в дальнейшем делать это самостоятельно!☝️
Сайт, где вы можете получить бесплатную консультацию от меня: vadimbrezhnev.ru
Подписывайтесь на канал, ставьте лайки, а также следите за мной в соц.сетях:
Telegram: t.me/...ult
VK: vk.com/...nev
Inst: @vadim_brezhnev
#консалтинг #консультирование #системапродаж #системауправления #дорожнаякарта #достижениецели
1 минута
25 марта 2023