377 подписчиков
Зачем торговым сетям создавать СТМ? Причин много, и ключевые из них достаточно банальны: возможность продавать свой продукт вместо чужого, стремление попробовать себя в производственном бизнесе, нежелание делиться прибылью, выгода от покупки производства по низкой цене вместо построения с нуля. Все это приводит к вертикальной и горизонтальной интеграции сбытовой цепочки.
Зачем выпускать такие продукты? Они очень удобны тем, что оставляют производителю только собственно производственную функцию и избавляют его от необходимости обеспечивать продвижение и сбыт. Эти задачи становятся проблемой торговой сети. Еще одна привлекательная возможность — оптимизация отделов продаж и маркетинга вплоть до их ликвидации. Они не нужны, если предприятие работает на несколько СТМ одной сети или на СТМ двух-трех сетей. Последний вариант встречается существенно реже, поскольку может создавать весьма серьезные конфликтные ситуации.
Главный вопрос, который нужно задать себе при создании СТМ: будет продукция под ней продаваться дороже или дешевле аналогичных продуктов других производителей? В большинстве случаев ответом будет «дешевле», и это приговор СТМ и сети. Сеть может поднять цену на СТМ, и тогда та, возможно, перейдет в группу дорогих товаров или станет самым дорогим товаром среди аналогов. Если в этом случае продаж не будет, то создавать СТМ рано — сеть к этому не готова. Главное условие здесь — сильный бренд сети, высокий уровень лояльности покупателей, а с этим в большинстве случаев возникают сложности.
1 минута
24 марта 2023