Возражения чаще всего случаются потому, что клиент не понял всей ценности вашего предложения.

Ваша задача — провести его за ручку и показать все преимущества и выгоды, но для начала выясните, что для него важно, иначе можно попасть сильно мимо цели.

Согласны?