16 подписчиков
Больше даёте — меньше покупают
Вчера в ленте мимолётно прочитала, что в 2000 году какой-то американский университет провёл опыт. В первый день на полки супермаркета поставили столик с 24 видами джема. А во второй только с 6 видами. Во второй день было больше продаж, хотя в первый больше людей толпились у полок.
То есть разнообразие, множество УТПшек и огромное количество фич в оффере не всегда продают. Пользователи путаются, когда им предлагают много всего разного: 15 тарифов, 20 вариантов сотрудничества, рассказ с порога о каждой функции. Люди впадают в ступор.
Например, если в современном диджитальном мире повесить на лендос много информации о продукте, то вряд ли количество перейдёт в качество. Ведь у лендинга нет задачи рассказать о продукте всё и сразу. Вот если вам на первом свидании человек расскажет всю историю жизни и полностью раскроет картину мира, вам это понравится? Ну…
Я уже писала о похожем в посте про лайфхак для увеличения конверсии. Конверсия снижается, если в рекламе дать ссылку и на продукт, и на канал. Поэтому всегда стоит фокусировать клиентов на главном. А для этого нужно обладать умением приоритизировать (выделять главное).
Такие дела!
Около минуты
6 марта 2023