▫️Почему я добавила в тренинг по техникам продаж уроки по планированию продаж и работу с календарем акций ▫️

Потому что бизнес нужно начинать с плана сбыта и продаж. Вы должны понимать, кому продаете, есть ли спрос и какой он — т.е. будут ли люди вообще это покупать.

🔹Как и кому продавать — это вопрос маркетинга и продаж. И здесь важно понять способ продажи, который зависит от того, что вы продаете, кому и по какому сценарию.

💬 Продажи бывают транзакционные и экспертно-консультационные.

📌Транзакционные продажи — это когда клиент приходит–покупает–уходит, и ему не нужна помощь. Самый главный драйвер продаж — это маркетинг, т.е. всё зависит от оффера. Таких бизнесов немного — 10-20%.

📌Консультационные продажи — весь остальной бизнес (около 80%). Такой бизнес продает через активные продажи.

Когда мне задают вопрос “нет продаж, с чего начать?”, я в первую очередь говорю, что нужно понять, как вы продаете: за счет маркетинга и рекламы, когда человек покупает и не думает, или вам нужно все-таки работать над покупкой?

Моей аудитории нужно работать над процессом продаж!

Если вы не понимаете, что вам и вашим продавцам нужно продавать, вы сильно рискуете. Под каждый бизнес есть свои методы продвижения и свои методы продаж. И это обязательно нужно учитывать на старте и на этапах планирования выручки.

1 минута

6 марта 2023