Реклама для Энштейна: как продавать странным, замкнутым и умным
👤 Психология поможет вам дополнить портрет клиента и найти ключ к его доверию. Продолжаем рассказывать про то, как работает теория психотипов Виктора Пономаренко в маркетинге.
🧑💻 Представьте себе чудаковатого программиста в худи-балахоне. Он легко постигает суть сложных теорий и нестандартно мыслит. Но в обществе такой человек неловкий и беспомощный.
Это шизоидный психотип.
😏 Мотивация: спрятаться от людей и получить их любовь одновременно (вот такой внутренний конфликт).
😰 Чего боится: что его отвергнут.
🌈 Цель: творить и создавать новое.
Преимущество для маркетинга: прочитает все ваши экспертные статьи до последней буквы.
Проблема для маркетинга: напишет плохие отзывы на все сайты, если вы ему не понравитесь.
🤔 Как управлять поведением шизоидов в рекламе? Например, вы блогер, который продает курсы для девушек (омоложение и домашние тренировки)
1️⃣ Используем логичные объяснения со всеми деталями
Объясните: почему от этого упражнения разгладятся морщины даже у бульдога? Показали «до и после» — молодцы, но этого мало. Теперь расскажите: как конкретно это работает?
2️⃣ Показываем, что с помощью нашего продукта шизоид либо наконец-то обретет близость с другими людьми, либо избежит контакта с ними
Делаем акцент на том, что йога преподается онлайн: человек во время тренировки в комнате будет один. Невозможна ситуация, когда от неловкости его заклинит в какой-нибудь позе, а все вокруг будут смеяться.
Или рассказываем, что у шизоида появится круг единомышленников. Пусть даже виртуальный.
3️⃣ Подчеркиваем, что наш продукт освободит ему время для творчества
Шизоид мечтает избавиться от лишних действий — например, куда-то ехать и с кем-то общаться — и сосредоточиться на самовыражении. Ваше предложение ему в этом поможет! Расскажите, что домашние тренировки экономят время на дорогу до фитнес-клуба.
🤩😏 Хотите покорить шизоида? Не ограничивайтесь лендингом! Сделайте многостраничный сайт с подробным описанием ваших услуг и блогом. И не забудьте про онлайн-консультант — шизоид ненавидит телефонные звонки.
😉 Пишите в комментариях: часто сталкиваетесь с такими клиентами?
1 минута
4 марта 2023