98 подписчиков

Как дизайнеру поднять чек в 3-4 раза?

Средняя стоимость создания дизайна лендинга из 10 блоков стоит в пределах 20-40тр на рынке

Как продавать лендинг на 100-150к?

- либо давать больше ценности, либо учиться хитрым продажам 😅 я не буду учить продавать дорого какашку, поэтому сейчас расскажу как поднять чек через увеличение ценности и создание хорошего продукта:

01 - исследования и прототип:

цена 20-40к за ленд не может включать в себя качественный анализ конкурентов и ЦА, проработку пользовательских сценариев, создание прототипа с УТП и закрытием болей ЦА, написание контента. Такая работа проводится чисто по брифу и с использованием контента клиента. Поэтому конверсия таких лендов будет довольно низкой. А клиенту ленд нужен для продаж.

Вывод: научись делать исследования, собирать прототип и освой базу копирайтинга. Донеси ценность этого клиенту (очевидная выгода в его заработке).

Внедряя только этот пункт, можно сразу повысить чек в 1,5-2 раза

02 - авторский надзор

Включи в свою услугу проверку работы верстальщика. Как он закончил - ты, а не заказчик, принимаешь у него работу. Даешь правки и проверяешь снова. Для заказчика в этом 2 плюса: первый - ему не надо тратить время и нервные клетки на правки с прогером, второй - он получает сверстанный ленд таким, каким он был в дизайн-макете. Поэтому клиент будет счастлив. Только опять же донеси ценность этой услуги)

03 - верстка

Самое банальное: найти в пару верстака себе и спеться с ним. Продаешь готовый сайт, а не дизайн. Второй вариант - освоить тильду и верстать там самому. В любом случае это сразу х2 к чеку.

04 - пост работа на увеличение конверсии

После сдачи проекта, посмотри вебвизор: как люди кликают по кнопкам, до какого блока долистывают. Затем построй несколько гипотез по улучшению. Например, не нажимают на кнопку 1 экр - возможно текст на ней не заходит или ее не замечают и тд. Проверь эти гипотезы, внеся изменения в сайт и снова чекнув вебвизор. Это может быть разовая услуга, например в течение месяца после завершения проекта, а может быть… см п5 ниже

05 - абонентка:

Старайся закрыть любого клиента на ежемесячную оплату. Даже 5т ежемесячно дают лишние 60к в год. 3 клиента на минимальной абонентке в 5т/мес, дадут тебе бонусных 180к в год. На абонентку в сайтах проще всего закрыть услугу из п4. Но есть и другие виды абоненток - детальнее я буду рассказывать о них на курсе, ведь он будет с акцентом на заработок

Итак. Сколько на самом деле можно заработать на лендинге?

Продавай комплекс. Распиши такие этапы работы:

1. Исследование ЦА

2. Конкурентный анализ

3. Проработка структуры

4. Создание контента, проработка УТП и болей ЦА

5. Разработка прототипа

6. Тестирование

7. Разработка уникального дизайна

8. Адаптивная верстка

9. Авторский надзор

10. Пост работы над увеличением конверсии сайта

Продавая так, за полный цикл разработки лендинга можно попросить существенно выше, чем просто за дизайн (100-150к) и , немаловажно, дать клиенту более качественный результат. Ну и плюсом поставить на абонентку и бонусом за год получать 60к с него

Это лишь один из подходов, есть и другие. О них буду детально говорить на курсе и давать домашки, которые застявят вас зарабатывать.

Что делать если не хватает навыков, чтобы так продавать?

- Ну качать скиллы, че) или все еще верите в волшебную пилюлю? Сори, я за честность, поэтому только учиться, повышать навыки, оттачивать их на практике - только так. В сказки я не верю с 4 лет.

⚡️ Еще можно попасть в предзапись на мой курс. Тем, кто будет в листе предзаписи - будут самые низкие цены.

Этот курс я строю так, чтобы был большой акцент на продажах и собеседованиях. И конечно все темы, что я написала в процессе поста - мы пройдем на курсе куда глубже.

💥Чтобы попасть в лист предзаписи - пиши в комментариях «предзапись» и я свяжусь с тобой лично

3 минуты

4 марта 2023