2 подписчика
Пока ел суши с филе тунца в японском ресторане, в центре Бангкока, пришла в голову мысль - передавать тут, в канале, смыслы..
Если зайдёт этот формат, то иногда буду писать такие посты, поэтому ставь реакцию и пиши в комментариях что думаешь на эту тему и смыслов в канале будет больше
Смыслы - это то, что меня отличает от молодых и талантливых предпринимателей, у которых конечно нет чеки’ в голове, но и смыслов они особо не понимают. Просто «движ» очередной, просто «лютый посыл» - всё остальное, где надо думать и сверять с шестым этапом продаж, всё «кринж», всё это устарело. Вот есть инструмент, вот аудитория, 20 продаж по 100 тыс руб и 2 ляма на кармане..
А по классической схеме продаж, крупнейшей корпорации Юнилевер (в которой мне посчастливилось работать около 5 лет на разных должностях в отделе продаж) шестой шаг в продажах - это «экологичность». Только после проверки сделки на «экологичность», только после, нужно закрывать продажу. Только так корпорация может работать в «долгую»
Если клиент не понимает до конца ценность продукта - не нужно его продавливать техниками на оплату. Что может произойти? Да самое страшное!
Первое - он не станет этот продукт воспринимать как что-то очень нужное и будет использовать его не на 100%, лишь на 20-30%, от силы..
Второе - когда пройдёт время действия продукта, обязательно последует зарос на возврат, непонятно «за что!» оплаченных денег
Вот это случается повсеместно, 95% предпринимателей закрывают свой бизнес через год, а инфо предприниматели выгорают от такой «работы» и переходят снова в ремесленничество..
Как проверить сделку на экологичность?
1. Повторить заказ (вспомните лучший ресторан в котором вы бывали, «разрешите я повторю ваш заказ?»)
2. Спросить, всё ли устраивает в условиях работы?
3. Постараться прописать в контракте все пункты, которые делаете вы, и все пункты, которые стоит сделать клиенту. И поставить подпись обеим сторонам
Только после этого шага нужно брать деньги и завершать сделку
Вот и смыслы.. вроде такой простой пункт..
#смыслы #продажи
1 минута
3 марта 2023