28 подписчиков
Переговоры: над чем работать?
— Я уже крутой в переговорах, хочу работать над фишками.
Когда мы создавали продукт «Переговорка», мы и подразумевали, что к нам придут люди, которые уже ведут переговоры. Люди с наработанной практикой. Как раз вам и полезен наш подход оттачивания навыков переговоров через работу с двумя уровнями.
Первый уровень — внутреннее состояние, второй — инструменты переговоров. Это особенность. Отличие от всего, что вы когда-либо и где-либо встречали на тему переговоров.
Метод, к которому я пришёл в процессе 11-летней практики работы: оттачиваем основы и параллельно осваиваем продвинутые техники переговоров. Вспоминаю Брюса Ли, который не боялся противника, освоившего тысячу ударов, но боялся того, кто в совершенстве освоил один удар.
По сути, мастер кунг-фу работал всё время над одними и теми же элементами своей практики. Вся разнообразная работа направлена на один и тот же идеальный удар. В этом ударе сконцентрирована энергия всего тела. Мощное оружие, бьющее точно в цель!
В переговорах так же. Мы оттачиваем фундаментальные основы. С разных сторон подходим к одному и тому же, чтобы в конце концов вся внутренняя энергия и внешнее проявление достигали цели и приносили желаемые последствия.
Мы работаем над голосом и подачей, психологией, структурой — продаж, переговоров и публичных выступлений; оттачиваем формулировки — вопросные и утвердительные техники, аргументацию, импровизацию, провокацию, самопрезентацию, фишки и приёмы НЛП и, к примеру, активное слушание.
Перечислить все приёмы затруднительно, навыков более 139-ти. Всё для того, чтобы быть эффективными в переговорах и чувствовать себя уверенно, максимально комфортно.
Однажды мой знакомый лучник пошёл к тренеру. Лучник уже был кандидатом в мастера спорта. Занятия с тренером длились три месяца. Занятия очные и удалённые. Что этот лучник только не делал! Однажды на тренировке он ко всеобщему веселью засунул себе стрелу в штаны. Объяснил это тем, что так будет ровная спина.
После всех этих трёхмесячных мытарств разнообразного характера, он сообщил о последствиях своего обучения. Теперь, когда он стреляет, у него при выпуске расслаблены пальцы правой руки. А это значит, что движение по выпуску стрелы он совершает плавно. В итоге стрела летит на полсантиметра точнее и в целом более кучно поражается цель.
Навыки переговоров более многогранны, чем стрельбы из лука. Мы постоянно развиваемся, и формулировки меняются. Люди, с которыми общаемся, разные и все уникальные, не то, что мишени, согласны?
Поэтому развитие происходит постоянно. И фишки каждый раз оттачиваются. Особенно классно в процессе обратной связи и практики, упражнений и живого общения на занятиях в безопасной обстановке. С людьми, которые тоже уже крутые в переговорах.
А вы как считаете, есть ли смысл оттачивать основы переговоров или нужно всё время узнавать что-то новое? Как развиваете свои переговорные навыки?
#общение
#переговоры
#переговорка
#навыки
#общение
#консалтинг
2 минуты
2 марта 2023