2563 подписчика
Сам себе карьерный консультант. Итоги предыдущих кейсов
Вторая история про Диану. Диана – руководитель группы в отделе бухгалтерии крупной компании, и она пришла с вопросом: есть ли какой-то способ увеличить зарплату на текущем месте работы?
У Дианы точно есть шанс повысить з/п: либо за счет повышения своей ценности внутри компании, либо за счет внешних проектов (при правильном распределении нагрузки).
Что нужно сделать, чтобы эту прибавку получить?
Работодатель чаще всего повышает зарплату сотруднику (не считая обязательных закрепленных законодательством и локальными актами компании случаев) в двух случаях:
1. Желание сохранить ценного сотрудника при появлении вероятности ухода.
Когда Диана приходила на новое место работы, ей предложили оплату выше рынка. Значит, видели в ней ценность и потенциал на такой уровень оплаты.
Именно такую мотивацию работодателя важно подогреть снова. Главной ошибкой Дианы было несистематическое информирование об успехах, достижениях и результатах. "Неожиданно" проведенная и не подкрепленная данными беседа с руководителем, конечно, ни к чему не привела.
Сейчас, когда нет возможности вернуться на четыре года назад и начать работать над своей деловой репутацией, Диане стоит подготовиться к повторной беседе с руководителем, собрав все данные, демонстрирующие ее ценность и выросшую экспертизу наравне с возросшей нагрузкой и расширением функционала.
Не на эмоциях и безосновательно, а на цифрах рассказать о том, что было сделано Дианой и ее группой, каких результатов она добилась и каких рисков помогла избежать своей компании за годы работы.
Аргумент с тем, что уровень оплаты соответствует рынку, – всегда довольно весомый в переговорах. При этом у Дианы была возможность довести переговоры с компанией, которая предлагала бОльший доход, до оффера, чтобы показать действующему работодателю, что она не только промониторила и проанализировала рынок, но и получила предложение с желаемым уровнем, то есть такие предложения все же есть. Подкрепленные оффером результаты работы, демонстрирующие экспертность и ценность сотрудника, его рост в компании, будут сильным аргументом в пользу Дианы.
2. Закономерное увеличение вознаграждения при расширении зоны ответственности, функционала сотрудника.
От Дианы мы знаем, что "обязанностей стало больше и они стали сложнее из-за изменений в компании. Компания растет и меняется, задачи требуют все больше ответственности, а количество подчиненных незначительно увеличилось". Но фиксации с руководством изменений не было, а значит, в глазах топов ничего не поменялось. Изменения будут и дальше – и это шанс обсудить новый функционал.
Будет честным признаться себе, достаточно ли навыков и знаний для того, чтобы брать на себя новые задачи, участки учета или даже развитие в смежных функциях и проектах.
Если знаний и уверенности в своих силах хватает, то грамотным и профессиональным шагом будет анализ текущей ситуации в департаменте и компании в целом и поиск узких мест, точек роста и оптимизации, к которым можно приложить свою экспертизу. Разработать предложения, проекты, которые позволят бизнесу закрыть актуальные "боли", и обозначить свою готовность возглавить процессы с соответствующим повышением вознаграждения.
Наравне с самостоятельной подготовкой таких предложений можно при переговорах узнать видение руководителя: какие задачи, проекты и участки руководитель готов доверить Диане. Сообщить о своей готовности к росту ответственности и функционала.
А если все-таки знаний и опыта для такого расширения и роста Диане не хватает, то в этом надо честно себе признаться и спланировать шаги для профессионального развития и обучения.
#итогкейса #вопросназасыпку
3 минуты
2 марта 2023