81 подписчик
Привет, друзья! В предыдущей статье мы рассказали вам о роялти. Теперь поговорим о том, как их начислять.
Существует несколько методов:
Первый — фиксированная сумма роялти в рублях.
Она не зависит от размера фактического дохода партнера. Иногда такой подход может служить признаком того, что собственник франшизы не очень верит в результат своих партнеров и не хочет на него влиять. Ему проще установить фиксированную сумму роялти и ежемесячно ее получать.
Но не спешите с выводами. Зачастую фиксированная сумма роялти - это следствие того, что бизнес модель не позволяет достоверно подсчитать фактические доходы партнеров в других городах (например, сфера предоставления услуг дополнительного образования для детей и взрослых - где велика вероятность того, что не все оплаты от родителей пройдут через систему учета. Кто-то из них просто может перевести оплату на карту физического лица и отследить этот платеж будет невозможно). Чтобы не создавать таких спорных ситуация, собственник франшизы вполне обосновано может внедрить систему фиксированных роялти платежей.
Второй метод — это роялти, которые считаются как процент от дохода франчайзи. Чаще всего это 4-6% от оборота франчайзингового предприятия. Такая система начислений будет работать, если во франчайзинговую сеть внедрена и надежно работает единая система учета поступлений, и если собственник франшизы имеет прямой доступ ко всей аналитики франчайзи (например, системы учета в общепите или розничном ритейле).
Третий вид начисления роялти — отсутствие роялти. Да-да, не удивляйтесь, такие франшизы тоже бывают. Это .как правило, концепции товарных франшиз, где вместо роялти у партнера будет минимальный план по объемам закупок товара или расходных материалов для предоставления услуг. Другими словами роялти здесь зашиты в товарной наценке.
Вне зависимости от способа начисления роялти, франчайзи должен чувствовать пользу от нахождения во франчайзинговой сети и понимать, за что он платит ежемесячные отчисления.
Спасибо за ваш лайк и подписку.
До встречи на канале.
1 минута
14 марта 2023