56 подписчиков
Cильный продукт, клиенты довольны, но… выручка не растёт.
⠀
Иногда даже падает. Что не так?
⠀
Вот список самых частых ошибок, которые тормозят масштабирование.
⠀
Ошибка «У меня хороший продукт, он должен продавать себя сам»
⠀
Не должен. Если бы всё зависело только от качества курса, то лучшие продажи были бы у тех, кто делает самые полезные лекции.
⠀
Но мы знаем, что продаёт не контент, а упаковка, маркетинг и воронки.
⠀
Что делать?
Работать над позиционированием. Создавать мощный оффер. Построить систему прогрева и продаж.
⠀
Ошибка «Надо фокусироваться на запуске»
⠀
Запуск — это круто, но если после него тишина, вы просто живёте от запуска до запуска.
⠀
И если один из них не зайдёт — привет кассовый разрыв.
⠀
Что делать?
Добавить в стратегию закрытые автоворонки (чтобы деньги шли и вне запуска). Сделать линейку продуктов с апсейлами и кросс-сейлами. Работать с базой и возвращать старых клиентов.
⠀
Ошибка «Я не хочу давить продажами, лучше пусть покупают сами»
⠀
В 2025 году «продавать, не продавая» — это миф.
Люди так перегружены инфой, что сами ничего не покупают, если их не провести по воронке.
⠀
Что делать?
Включить в стратегию больше точек касания. Добавить вовлекающий контент, который закрывает возражения (сторис, кейсы, ответы на вопросы). Вести прогретую аудиторию к продаже без страха «показаться навязчивым».
⠀
Ошибка «Охваты падают, значит, нельзя продавать»
⠀
Это самая распространённая ошибка!
⠀
Многие продают реже, чтобы «не уронить блог», а потом удивляются, почему денег нет.
⠀
Что делать?
Продавать регулярно, но разными форматами. Использовать закрытые воронки, которые не роняют охваты. Делать контент так, чтобы он прогревал и продавал одновременно.
⠀
Ошибка «Трафик не окупается, значит, не работает»
⠀
Часто вижу ситуацию: запустили таргет, первые клиенты не купили → «Ой, дорого, выключаем!»
⠀
А то, что люди могут купить через месяц-два, в расчёт не берётся.
⠀
Что делать?
Отслеживать не только CPL, но и LTV. Запускать рекламу не только на воронки, но и на контент, чтобы греть аудиторию. Тестировать разные источники трафика
1 минута
17 марта 2025