56 подписчиков
Не хотела об этом писать. Но постоянно приходят с проектами, в которых нет денег.
⠀
А причина типичная и вроде бы очевидная, но на нее не обращают внимания.
⠀
Люди как будто разделились на 2 лагеря.
⠀
1. Первые: льют трафик, а продаж нет.
⠀
Типичный пример: льют на лид-магнит, гордятся базой в 10-30 тысяч в боте. Гордятся 20к или 50к подписчиками в инстаграм.
⠀
Но основной продукт эти люди не покупают! А в инстаграм даже охватов нет!
⠀
В чём проблема? Аудитория не видит ценности, её никто не прогрел, не довёл до покупки.
⠀
Они просто подписались на блог или на бота и забыли про вас. А вы зря потратили на них деньги.
⠀
В итоге рекламный бюджет сливается, а клиент не проходит весь путь.
⠀
2. Вторые: Воронка без трафика
⠀
Теперь обратная ситуация. Выстроили идеальную воронку: триггеры, точки касания, контент-прогревы… но в неё никто не заходит.
⠀
Пример: В блоге только старые подписчики, которые давно уже всё купили или просто любят лайкать, но не покупать.
А мы упорно каждый месяц продаем в блоге со «старичками» один и тот же любимый продукт.
⠀
Без постоянного притока новых людей даже лучшая воронка работать не будет.
⠀
Наливать трафик страшно, денег на него жалко.
⠀
Но старые не могут покупать вечно - просто потому, что в какой-то момент решают проблему, с которой пришли, и уходят.
⠀
Вывод: Идеальная воронка без трафика = 🎻 концерт без зрителей.
⠀
С чего начать?
⠀
✔️ Трафик и воронка должны работать вместе. Если нет потока новых людей, воронка не даёт рост. Если нет воронки, трафик не окупается.
⠀
✔️ Сначала создаём систему продаж, потом заливаем трафик. Не наоборот.
⠀
✔️Не надо сразу делать все автоворонки. У многих до трафика тогда не дойдет. Сделайте сначала точки входа в воронку, а потом грейте руками, постепенно автоматизируя ваш прогрев.
⠀
✔️ Любой канал трафика тестируем с аналитикой. Считаем не только цену лида, но и стоимость клиента, окупаемость и LTV.
⠀
Что делать?
⠀
▫️ Разобраться, где узкое место: люди не приходят или не покупают?
▫️ Настроить контентный прогрев, а не просто «добро пожаловать в наш вебинар».
▫️ Тестировать новые источники трафика, а не только таргет ВК и рекламу у блогеров
1 минута
16 марта 2025