9 подписчиков
Можно ли в разы увеличить продажи товара, используя знания по психологии? Да! Да! И ещё раз да.
Пример:
Допустим, у вас есть 2 продукта: один стоит 5 тысяч, другой - 7.
И продукт за 7 тысяч круче! Но он дороже рынка, и люди, скорее всего, купят в большинстве своём продукт за 5 тысяч.А теперь внедряем третий вариант. И он называется *приманка*.
Назначим цену данному продукту в размере 6,5 тысяч. По факту он будет не дотягивать до продукта за 7 тысяч по своим свойствам. Что начинает происходить? То, что теперь ваш продукт за 7 тысяч выглядит ну очень выгодно, и большая часть аудитории выберет именно его, так как этот товар начинает «доминировать» с точки зрения воспринимаемой ценности: количества, качества, дополнительных функций и так далее. Задача товара-приманки - не быть проданным, а подтолкнуть потребителей к целевому товару, обычно более дорогому или прибыльному. Это связано с эффектом нашего мышления.Этот эффект используется во многих кофейнях по всему миру. Как правило, предлагается кофе на выбор 200мл, 300мл и 500мл. И разница в цене между 300 и 500мл невелика (привет Дим кофе), что стимулирует многих покупателей выбирать самый большой объём.
Как вам приём? Использовали бы в своём бизнесе? Или вы уже?)
1 минута
21 марта 2025