Почему некоторые товары на маркетплейсах продаются, а другие нет?

Вроде бы всё просто – загрузил карточку, поставил цену, запустил рекламу, жди выкупы.

Но почему тогда один товар набирает тысячи заказов, а другой лежит мёртвым грузом?

Причин много, но главные:

1️⃣ НЕПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР ТОВАРА

Запомните: хороший продукт продаёт себя сам. Если спроса нет, то никакая реклама и скидки не спасут.

2️⃣ СЛАБАЯ КАРТОЧКА

Фото не цепляет, описание скучное, отзывы не собраны – всё это снижает конверсию. Покупатель зашёл, посмотрел, ушёл к конкуренту.

3️⃣ НЕОЧЕВИДНЫЕ КОНКУРЕНТЫ

Вы смотрите только на свою нишу, но есть ли смысл продавать тот же товар, что и сотни других? Иногда правильнее зайти в соседнюю категорию или изменить позиционирование.

4️⃣ ЗАВЫШЕННАЯ ИЛИ ЗАНИЖЕННАЯ ЦЕНА

Слишком дешёвый товар вызывает подозрение, а слишком дорогой – отпугивает. Нужно находить баланс и учитывать аналитику цен.

5️⃣ НЕВЕРНЫЕ ОЖИДАНИЯ ПО РЕКЛАМЕ

Реклама не делает чудес. Если продукт неинтересен аудитории, маркетплейс просто «съест» ваш бюджет, но не принесёт выкупов.

Как исправить ситуацию?

•Перепроверьте карточку, сделайте новые фото, добавьте УТП, поработайте с отзывами.

• Посмотрите аналитику, какой ценовой сегмент работает лучше? Где покупатели тратят деньги?

• Тестируйте упаковку, наборы, скидки.

• Если товар не продаётся вообще – возможно, пора сменить стратегию или сам товар.

Помните: продаёт не просто продукт, а его подача.

С какими из этих ошибок сталкивались вы?

Пишите в комментариях!

1 минута

5 марта 2025