6 подписчиков
🇮🇳 Как мы организовали переговоры с компанией мечты в Индии
Цель: поиск партнёров для российского производителя измерительных приборов в индийской металлургии — втором по величине мировом производителе стали.
📈 Вызов: Клиент уже направлял информацию в крупнейшие индийские сталелитейные компании (среди них — Tata Steel, India Steel, SAIL), но ответа не получил.
💪 Наше решение:
• Адаптация презентации и документов на английский язык, проверка корректности перевода.
• Детальная аналитика по конкурентам для подготовки убедительной аргументации.
• Подбор базы потенциальных партнёров по 3 ключевым группам: крупнейшие производители, дистрибьюторы, средний/мелкий бизнес.
• Программа подготовки к переговорам: внимание к деталям (фирменный галстук и владение английским языком).
🌟 Промежуточный результат
Проведено 10+ переговоров, в том числе с топовым игроком — Tata Steel. На встрече присутствовали 17 специалистов и руководитель по закупкам головного офиса.
Неожиданный поворот 👇
Переговоры завершились, были подведены итоги, отправлено коммерческое предложение и образцы. Однако, после личной встречи с партнёрами клиент сообщил, что работать с Индией невыгодно в связи со стоимостью логистики и неконкурентной итоговой ценой.
Такого исхода мы не ожидали! Но…
🌟 Итог
Спустя время клиент открыл юрлицо в Индии, идут испытания продукции, выход на рынок в процессе.
☑️ Организованные сотрудниками агентства «В’ДА» переговоры не только открыли двери к ключевым игрокам, но и заложили основу для стратегического развития бизнеса клиента на индийском рынке.
Связаться с нами можно по телефонам:
+79139467975, @OlgaLisienko
+79133991982, Юлия Сураева,
+7 (913) 470-13-59 Чекалина Марина @MarinaChekalina
Сайт: www.askbda.ru
#международноепартнерство #кейс #индия
1 минута
4 марта 2025