Инструкция по покупке нового автомобиля
Доброго дня, товарищи!
Как и обещал в прошлом посте, привожу свои инструкцию — "Как я покупал новый автомобиль".
1. Выбор марки и модели авто.
Хочу сразу сказать, действовал я от обратного. Имея на руках определенную сумму, начал отфильтровывать автомобили, попадающие под этот бюджет. Мой пример: 800 000 рублей. Вариантов было не много (прим. китайский автопром и ВАЗ не рассматривал): Кия Рио, Хендай Солярис, Кия Сид, Фольксваген Поло, Ниссан Алмера. И так, пять кандидатов.
2. Поиски в интернете выдали официальных дилеров по данным авто — стал записываться на тест-драйв каждого. Покупая новое авто — обязательно это сделайте, чтобы в живую оценить все плюсы и минусы.
3. Тест-драйв — систематизация полученных ощущений, выбор плюсов и минусов каждой модели. После данного мероприятия, в арсенале потенциальных авто остались: Кия Рио и Фольксваген Поло.
4. Детально изучаем прайс с ценами и комплектации. Мой бюджет 800 000 рублей, поэтому выбрав по одной комплектации из каждой марки стал сравнивать.
5. Самое интересное: Хоть мы и покупаем новый авто в автосалоне, но не стоит забывать, что это рынок. А как следствие — возможность выбора и торга, благо времена СССР закончились и очередей на автомобили нет. Первым делом обзваниваем все близлежащие официальные дилеры на предмет наличия интересующей модели и ценника. Составляем нехитрую табличку формата: Оф. дилер / авто / комплектация / цена / бонусы (подарки). Составив данную маркировку — выбираем самое выгодные предложение.
6. Итоговый ценник в 99% случаях не скажут по телефону. Едем в автосалон, где второе по выгоде предложение. Обращаю внимание : именно во второй по выгоде. Зачем? Отвечаю: так как мы знаем самое выгодное предложение у конкурента данного автосалона — можем этим апеллировать перед менеджером. И так, поездка во второй автосалон. Радостный менеджер Вас встречает — вы обозначаете конкретную модель и комплектацию — стандартный вопрос — какова итоговая стоимость авто? Ответ — ххх ххх, но Вас она не устраивает и Вы как нормальный человек, хотите купить авто дешевле заявленной суммы. Спрашиваете про скидку — ответ прост: ценник итоговый и составляет ххх ххх — так как это рекомендованная розничная цена от производителя. Максимум вы можете получить 40 000 рублей если сдадите свой авто в трейдин, или 50 000 если сдаете авто в утилизацию, но данная акция стандартна для всех дилеров. Едем дальше… Соглашаемся с ценой менеджера ххх ххх рублей и говорим что готовы купить данное авто, но нужно подумать до завтра. Уезжаем. Спустя 3-4 часа звоним менеджеру в данный автосалон и говорим — Иван, все хорошо, но вот дилер "ООО Ромашка" — готов отдать нам такой же авто за ууу ууу рублей (цену то мы узнавали заранее и она ниже например на 30 000 рублей, чем ту, которую заявил Ваня). иван говорит : такого не может быть?! Отлично, нам это на руку. Забыл уточнить нюанс — когда выберите самое выгодное предложение — попросите отправить менеджера, который Вам озвучивал цену ууу ууу свою визитку в смс на Ваш телефон. Говорите Ване — я сейчас приеду и все Вам расскажу. Возвращаемся в автосалон. Ваня обязательно Вас встретит. Далее показываете смс и просите Ваню позвонить в данный официальный салон. Ваня звонит и узнает что действительно, ООО Ромашка готова отдать Вам авто на 30 000 дешевле. В итоге: Вы стоите с Ваней рядом, деньги у Вас в кармане и вы уже потенциально готовы поехать в ООО Ромашку. Перед новым годом Ване нужно выполнить план по продажам и он готов удержать каждого клиента. Ваня говорит: подождите меня, пойду поговорю с руководством о скидке. Как правило — 30 000 Вам скинут, глаза же у менеджера уже горят — Вы же самый потенциальный клиент с деньгами в руках. Но 30 000 Вам мало, и тут говорите Ване: Ха, смысл мне 30 000 скидку, если в ООО Ромашке ее дают сразу, а я уже 20 минут тут чего то жду. И тут самое присамое интересное: Сначала Ваня Вам расскажет, что авто продают Вам уже без наценки. В минус никто продавать не хочет же? Но на деле это не так. Ставьте Ване свои условия, ведь клиент всегда прав — 40 000 скидку и
3 минуты
3 марта 2025