472 подписчика
Ценность = & ≠ стоимость?
Каждый мастер вам с уверенностью скажет, что ценность его работ значительно выше предлагаемой стоимости. Как бы это странно ни звучало, но так и есть.
Только мастер знает, сколько вложено труда, сил и энергии в каждую работу и как сложно показать реальную ценность. Потребитель видит и оценивает только результат, а весь процесс и сложность остается за кадром.
Именно поэтому так ценится ручной труд. Ведь вы получаете значительно больше, чем платите (сколько бы это ни стоило).
Но есть одна удивительная странность.
Вы замечали, что чем меньше вы платите, тем меньше цените? А если получите бесплатно, то можно сразу выбрасывать? Это касается абсолютно всего (еда, путешествия, знания, вещи, искусство).
Уже чувствую, как вы хотите возразить, но это так. Всегда.
Расскажу на примере наших изделий. Мы периодически сильно снижаем цену на некоторые работы, так как знаем, что очень многие хотят заказать именно у нас, но не имеют такой возможности.
И что же в итоге? Значительно больше восторженных отзывов на те же самые изделия, купленные по более высокой стоимости (до акций и скидок). И чем ниже цена, тем меньше отклика и больше претензий, хотя качество на высоте.
Сейчас расскажу, почему так происходит.
Подсознательно человек чувствует, что, раз изделия такие дешёвые, значит, особой ценности они не имеют. Соответственно, в них нет особого смысла, они не принесут радости или вовсе сломаются. Ведь дешёвое хорошим не бывает.
Сколько раз мы зарекались не отдавать наши работы дёшево, не идти людям навстречу, не заниматься благотворительностью, когда это не ценят.
Но нам искренне жаль людей, у которых не хватает средств, но очень очень хочется. И мы продолжаем иногда выставлять работы премиум качества по сильно сниженным ценам. На сколько ещё нас хватит, не знаю, но пока так…
Ищите нас в ТГ «Илья да Лада»
А теперь самый честный опрос: когда вам предлагают варианты из трех ценовых категорий, какой вы выберете?
1 минута
3 марта