80 ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΡΠΈΠΊΠΎΠ²
π§ββοΈΠΡΠ³ΠΊΠΈΠ΅ Π½ΠΈΡΠΈ, Π°Π»Π°ΡΠΌ. ΠΡΠΈΠ½Π΅ΡΠ»ΠΈ Π²Π°ΠΌ ΡΠΈΡΠ΅ΠΊ
ΠΡΠΈΠ½Π΅ΡΠ»ΠΈ Π²Π°ΠΌ ΡΠΈΡΠΊΠΈ ΠΎΡ ΠΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ° Π£Π΄ΠΎΠ΄Π°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌΠΈ ΠΎΠ½ ΡΠ΅Π΄ΡΠ° ΡΠ°ΡΠΊΠΈΠ΄ΡΠ²Π°Π»ΡΡ Π² Π½Π°ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠ΅ ΠΡΡΠΆΠΎΠΊ.ΠΠΈΡΠΎΠΆΠΎΠΊ. ΠΡΠ»ΠΈ Π²Ρ Π΅ΡΠ΅ Π½Π΅ ΡΠ°ΠΌβ¦ ΡΠΎ ΡΠ΅ΠΌ Π²Ρ Π²ΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΡΠ΅ΡΡ?
Π‘ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΠΈΡΠΊΠΈ π
1. ΠΠ°ΠΊ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΡΡ ΡΡΠ΅Π΄Π½ΠΈΠΉ ΡΠ΅ΠΊ Π² ΠΌΡΠ³ΠΊΠΎΠΉ Π½ΠΈΡΠ΅
Π§ΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠΎΠ΄Π½ΡΡΡ ΡΠ΅ΠΊ, Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ:
β’ Π£Π·ΠΊΠΎ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΡΠΉ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°Ρ.
β’ Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ Π»ΠΈΠ½Π΅ΠΉΠΊΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΡ 3-5 ΡΠ°Π· Π² Π³ΠΎΠ΄.
β’ Π Π°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Ρ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΡΡΠΎΡΠ½ΡΠΌΠΈ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Π°ΠΌΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ (ΠΏΠΎΡΠ΅Π²Ρ, Π±Π»ΠΎΠ³Π΅ΡΡ), Π΅ΡΠ»ΠΈ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅Ρ ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½.
2. ΠΠ°ΠΊ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΡΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅ΠΊ
ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° ΠΈΠ½ΡΠΎΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ² ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ Π΄Π»Ρ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΎΡ B2C:
β’ Π§Π΅ΠΊΠΈ Π²ΡΡΠ΅, Π½ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΈΡ ΠΆΠ΅ΡΡΡΠ΅.
β’ ΠΠ°ΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠΊΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡΡΡ Π½Π° ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ, Π° Π½Π΅ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°Ρ
.
β’ Π§Π΅ΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½Π΅Π΅ ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½Π΅Π΅ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°Ρ, ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΡΡ.
ΠΡΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΡΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΡ, Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΎΡΡΠ΅ΡΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΡΡ Π½Π°ΠΏΡΡΠΌΡΡ ΠΎ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ:
β Β«ΠΡ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠΌ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ Π½Π° 30%Β» β ΡΠ»Π°Π±ΡΠΉ ΠΎΡΡΠ΅Ρ.
β Β«ΠΡ Π±ΡΠ΄Π΅ΡΠ΅ Π·Π°ΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°ΡΡ Π½Π° 50% Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅, Π½Π΅ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ²Π°Ρ ΡΠ°ΡΡ
ΠΎΠ΄ΡΒ» β ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΎΡΡΠ΅Ρ.
3. ΠΠ°ΠΊ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΡΡ ΡΡΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ
ΠΡΠ»ΠΈ Π²Π°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ Π½Π° Ρ
Π°ΠΉΠΏΠ΅, ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈΠ΄ΡΡ ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π±Π΅. Π§ΡΠΎ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π²ΡΠΆΠ°ΡΡ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΡΠΌ?
β’ ΠΡΡΡΡΠΎ ΠΌΠ°ΡΡΡΠ°Π±ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ, ΠΏΠΎΠΊΠ° ΡΠΏΡΠΎΡ Π½Π° ΠΏΠΈΠΊΠ΅
β’ Π€ΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΡΡΠ½ΠΈΡΠΈ Π²ΠΎΠΊΡΡΠ³ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°
β’ ΠΠΎΠ±Π°Π²Π»ΡΡΡ Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ΄Π΅ΡΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ
4. Π§ΡΠΎ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ, Π΅ΡΠ»ΠΈ Π½ΠΈΡΠ° ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π³ΡΠ΅ΡΠ°
ΠΠ°ΡΡΠ°Π²Π½ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ, ΡΠ°ΡΠ³Π΅Ρ, ΠΈΠ½ΡΠΎΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ β Π²ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ
ΡΡΠ΅ΡΠ°Ρ
ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΈΡ ΠΎΠ³ΡΠΎΠΌΠ½Π°Ρ. ΠΡΠ΄Π΅Π»ΠΈΡΡΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ Π£Π’Π, Π½ΠΎ Π±Π΅Π· ΡΠ°Π½Π°ΡΠΈΠ·ΠΌΠ°.
ΠΠ°ΠΊ Π²ΡΠ΄Π΅Π»ΠΈΡΡΡΡ?
β’ ΠΠ°ΠΉΠ΄ΠΈΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΡΡ ΡΠΎΡΠΊΡ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠΈΡ
β’ Π‘Π΄Π΅Π»Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΠΏΠΎΡ Π½Π° ΡΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ°
β’ ΠΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠΉΡΠ΅ ΡΠ»ΠΎΠ²Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°, Π° Π½Π΅ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΡΠ»Π΅Π½Π³
ΠΠΎΠ³Π΄Π° ΡΡΠ½ΠΎΠΊ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π³ΡΠ΅Ρ, ΠΏΠΎΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π°Π΅Ρ ΡΠΎΡ, ΠΊΡΠΎ ΡΠΌΠ΅Π΅Ρ ΠΎΠ±ΡΡΡΠ½ΠΈΡΡ ΡΠ²ΠΎΡ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ ΠΈ Π±ΡΡΡΡΠ΅Π΅ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ
.
Π.Π‘. ΠΡΠ΅ Π»Π°ΠΉΡΡ
Π°ΠΊΠΈ ΡΡΡΡΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ· Π½Π°ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠ° ΠΡΡΠΆΠΎΠΊ.ΠΠΈΡΠΎΠΆΠΎΠΊ. ΠΡΠ»ΠΈ ΡΡΠΎ, ΡΠ°ΠΌ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΎΠ±Π½Π΅Π΅ ΠΈ Ρ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠ°ΠΌΠΈ.
1 ΠΌΠΈΠ½ΡΡΠ°
27Β ΡΠ΅Π²ΡΠ°Π»Ρ