124 подписчика
«Это слишком ДОРОГО для него. Сделаю ему скидку!»😬
Часто мы продаем свои услуги со скидкой или вовсе не за ту стоимость, которую хотели изначально, сегодня разберем, почему так происходит и как это исправить.
Вот несколько причин, почему предприниматели продают низкочековые товары:
1. Сделать товар доступнее для аудитории.
Вот сейчас продам ему дешевле, и он на радостях, расскажет всем друзьям и все ко мне придут.
2. Страх. А что если не купит, и еще всем расскажет, что я охренела совсем.
3. Неуверенность в себе.
А вдруг мой товар недостаточно хорош? А вдруг я еще не до конца разобралась в этой теме?
4. Нежелание отрабатывать возражения.
Он говорит дорого, значит не купит или не видит ценность?
5. Неумение доносить ценность своего товара - если не понятно за что платить, и не срочно, значит оно не особо то и нужно.
6. Визуальная неплатежеспособность клиента. Никогда не принимайте решение за покупателя, что он может себе позволить, а что нет. Это может обидеть человека, и он не купит у вас из принципа.
Каждое решение предпринимателя — это выбор, который может привести либо к росту, либо к падению бизнеса. И особенно остро это ощущается, когда речь идет о низкочековых товарах, где эксперименты могут быстро истощить ограниченные ресурсы.
Страх — это не то, от чего нужно избавляться. Это то, что нужно принять как часть пути. И, возможно, именно эта способность жить со страхом, и отличает тех предпринимателей, которые в итоге добиваются успеха.
Так как же не бояться увеличивать свой чек?
Увеличение среднего чека при работе с низкочековыми товарами можно достичь несколькими способами:
1. Кросс-продажи - предложите дополнить товар, например своим личным сопровождением и под светите выгоды такого сотрудничества.
2. Апсейл - любимая фишка авиакомпаний. Предлагайте улучшенную версию товара за небольшую доплату. Например, увеличение размера порции в кафе за 20% от стоимости.
3. Комплектация и наборы - объединяйте несколько низкочековых товаров в набор с небольшой скидкой, но более высокой общей стоимостью.
4. Программы лояльности - внедряйте накопительные бонусы, которые стимулируют клиентов делать более частые и крупные покупки.
5. Ограниченные предложения - создавайте акции типа "при покупке трех товаров четвертый бесплатно", мотивируя клиентов купить больше.
6. Бесплатная доставка при заказе от определенной суммы - стимулирует клиентов добавлять товары, чтобы достичь порога бесплатной доставки.
7. Персонализированные рекомендации - анализируйте предыдущие покупки клиентов и предлагайте товары, которые могут их заинтересовать, это будет приятно вашему клиенту.
8. Подписочная модель - предлагайте регулярную доставку товаров со скидкой, увеличивая лояльность и частоту покупок.
9. Стратегия ценообразования - устанавливайте цены, оканчивающиеся на 9 или 7, что психологически воспринимается как более выгодное предложение.
Ключ к успеху - не навязывать дополнительные товары, а предлагать действительно ценные дополнения, которые улучшат конечный результат. И обязательно знайте себе цену и берегите себя🙏
Легких вам продаж!❤️🔥
2 минуты
10 марта 2025