16 подписчиков
Тестируем гипотезу
Как истинный пярщик-агностик, я не верю никакой информации заведомо. В студенческие годы ходила на опросы и фокус-группы за 200₽, когда выросла - смотрела как оценивают продукты серьезные эксперты.
Моей экспертизы недостаточно, чтобы оценить чистоту и точность в ходе опросов, голосований, оценок и свода данных. Оставим для профессионалов в другой области.
Но эту информацию я беру в работу.
Прикинем ситуацию
У полки стоит покупатель без глубоких познаний в вине, он выбирает между 3мя бутылками по одинаковой стоимости, один и тот же сорт, регион, все три этикетки нравятся. Никакой из производителей неизвестен. Время ограничено, кависта в помощь нет.
1. На одной из бутылок наклейка топ сто каких-то вин
2. На каждой бутылке медалька какой-то оценки. Мировой рейтинг, местный конкурс, выбор популярного винного канала/сомелье/звезды
3. На каждой медалька, но разной ценности: бронза, серебро, золото
Может ли наклейка повлиять на выбор? Предполагаю - да.
В первом случае, глаз зацепится на дополнительном стимуле к покупке. Как бы, скажет: возьми меня, я лучше.
Во втором - будут играть личные эмоциональные триггеры. Покупатель где-то слышал про эксперта или знает про регион- бинго, доверится знакомому. А может, посчитает, что мировой рейтинг дает больше уверенности.
В ситуации 3 хотела бы увидеть, кто в благотворительных целях купит третью в рейтинге бутылку, когда есть вариант забрать победителя.
Другой вопрос, при каких условиях получена награда. Иногда проделана сложная работа при участии профессионалов. Иногда, случается так, конкурс создается ради конкурса. Бывает, нагоняют голосов.
Кто будет проверять спустя пару лет, откуда взялись регалии? Главное, ведь, сколько сердечек вам когда-то поставили.
#этотвашмаркетинг
1 минута
17 февраля 2025