45 подписчиков
Как "тендерные отделы" обходят контрактные службы заказчиков - стратегии успеха
Конкуренция в тендерах не на уровне цены как многие думают,
в тендерах Конкуренция происходит на уровне тендерных отделов и контрактных служб, так сказать «у кого толще и крепче того и тапки»
То, насколько ты эксперт в своей нише, мало кого волнует — главное, чтобы работал по ТЗ.
Твое качество — это база.
Твои довольные клиенты — это база.
Твои финансовые показатели — это база.
Но важно понять: победа в тендере зависит от лучшего предложения, которое складывается из множества факторов. Цена далеко не всегда решает.
Только профессиональный тендерный отдел может собрать все факторы в лучшее предложение.
Рассмотрим на примере одной закупки которую мы проводили для нашего клиента "ПОД КЛЮЧ"
Мы приняли участие в закупке RH21012500003, однако нашу заявку признали несоответствующей и отклонили. Победителем был выбран наш конкурент, что отражено в итоговом протоколе (прилагается для ознакомления).
Рановато наш Клиент расстроился и даже смирился с проигрышем, потому что команда "KomyshevConsulting" каждое решение заказчика ставит под сомнение и подвергает тщательной проверки. Собственно говоря, готовим "МОРКОВКУ СЗАДИ", а размер этой самой морковки пропорционален размеру хулиганских действий и бездействий заказчика АЙ-АЙ-АЙ
"МОРКОВКА СЗАДИ"
Уже через 3 часа после публикации протокола мы подготовили железобетонные обоснования неправомерных действий комиссии заказчика, отклонившей нашу заявку, и составили проект жалобы в ФАС, готовый к отправке.
Полный решимости, я связался с представителем заказчика и подробно разъяснил наши намеренья оспорить их решение в ФАС , объяснил к каким последствиям приведет решение их комиссии — как для организации в целом, так и лично для сотрудников, подписавших неправомерный протокол. "МОРКОВКА СЗАДИ", заставила их задуматься.
Размер "МОРКОВКИ" выглядят так :
1. Административная ответственность - Члены комиссии заказчика могут быть привлечены к административной ответственности по статье 7.32.3 КоАП РФ (нарушение законодательства о закупках). Санкции включают:
Наложение штрафа на должностных лиц в размере от 30 000 до 50 000 рублей.
Наложение штрафа на юридическое лицо (заказчика) в размере от 100 000 до 300 000 рублей.
2. Дисциплинарная ответственность - внутри организации заказчика члены комиссии, допустившие нарушение, могут быть привлечены к дисциплинарной ответственности (замечание, выговор, увольнение) в соответствии с трудовым законодательством РФ.
3. Репутационные риски - незаконные действия комиссии могут негативно сказаться на репутации заказчика, что может привести к снижению доверия со стороны участников закупок и контрагентов.
4. Обжалование действий комиссии - участник закупки, чья заявка была отклонена незаконно, имеет право обжаловать решение комиссии в Федеральной антимонопольной службе (ФАС). Если ФАС установит нарушение, она может выдать предписание об устранении нарушений и/или признать закупку недействительной.
Прикинув размер "МОРКОВКИ СЗАДИ" заказчик отменил результаты закупки, команда "KomyshevConsulting" предложила "МОРКОВКУ СПЕРЕДИ".
"МОРКОВКА СПЕРЕДИ"
Пока закупщики готовились к возобновлению процедуры, мы подошли с другой стороны — через инициатора закупки (конечного пользователя). Организовали онлайн-встречу технических специалистов с обеих сторон, где было найдено оптимальное техническое решение для проекта.
Этим мы показали заказчику, что обладаем не только решительностью, но и дипломатическим подходом.
Через некоторое время закупщики объявили новый тендер с обновленными условиями и дополнительными требованиями, который мы честно выиграли.
В итоге, не нарушив ни одной нормы и правила, все стороны остались довольны:
Клиент- получил рентабельный заказ
Заказчик- получил надежного исполнителя
Команда "KomyshevConsulting" показала мастерство в стратегическом управлении тендерными продажами "ПРИ ТУРБУЛЕНТНОСТИ"
Метод "МОРКОВКА СЗАДИ-МОРКОВКА СПЕРЕДИ", применяйте в тендерных продажах и наслаждайтесь прибылью.
#тендерхаккер #комышевконсалтинг #tenderhacker #Хорошаяр
3 минуты
15 февраля 2025