1 подписчик
🔹 Как понять клиента и закрыть сделку? 🔹
Новички в недвижимости часто сталкиваются с одной проблемой — они рассказывают клиенту всё подряд, но сделка всё равно срывается. Почему так происходит? Клиенту важно, чтобы вы говорили именно о том, что волнует его! 🎯
Шесть ключевых мотиваторов клиента
1️⃣ Страх потерь – клиент боится переплатить, купить некачественное жильё или потерять деньги. Как действовать?
✅ Подчеркните гарантии сделки 🏡
✅ Расскажите о надежности застройщика или собственника 🛡
✅ Приведите примеры удачных сделок с таким же объектом 📈
2️⃣ Выгода – если клиент хочет лучшие условия, акцентируйте внимание на:
✅ Специальных предложениях, акциях, скидках 💰
✅ Возможности перепродажи объекта с прибылью 📊
✅ Сравнении цен с аналогами на рынке 💡
3️⃣ Престиж – некоторым важно не просто купить, а купить статусное жильё. Для них важны:
✅ Элитный район, соседи, инфраструктура 🌟
✅ Уникальные авторские проекты 🏗
✅ Престижные дома и жилые комплексы 🏙
4️⃣ Комфорт – это клиенты, для которых важны удобство и качество жизни. Подчеркните:
✅ Эргономику планировки 🏠
✅ Транспортную доступность 🚗
✅ Развитую инфраструктуру 🏢
5️⃣ Новизна – есть люди, которые любят современные технологии и необычные решения. Им важно услышать про:
✅ Новые смарт-системы в доме 🔋
✅ Современные технологии строительства ⚙️
✅ Уникальные дизайнерские решения 🎨
6️⃣ Привычка – если клиент уже имеет опыт сделок с недвижимостью, ему важно доверие и стабильность:
✅ Дайте понять, что работаете с проверенными объектами 🏡
✅ Подчеркните репутацию агентства 📜
✅ Используйте отзывы довольных клиентов 🗣
📌 Важно! Умение понимать, какой мотиватор важен для клиента — это ключ к успешной продаже! 🔑
Какой из этих мотиваторов вам встречается чаще? Делитесь в комментариях!👇
🔹 Готов научить вас работать с клиентами и закрывать сделки уверенно! Записывайтесь на обучение – звоните 📞 +79025342982 или переходите в Telegram: https://t.me/greenbeartrener🚀
1 минута
26 февраля 2025