1 подписчик

🔹 Как понять клиента и закрыть сделку? 🔹

Новички в недвижимости часто сталкиваются с одной проблемой — они рассказывают клиенту всё подряд, но сделка всё равно срывается. Почему так происходит? Клиенту важно, чтобы вы говорили именно о том, что волнует его! 🎯

Шесть ключевых мотиваторов клиента

1️⃣ Страх потерь – клиент боится переплатить, купить некачественное жильё или потерять деньги. Как действовать?

✅ Подчеркните гарантии сделки 🏡

✅ Расскажите о надежности застройщика или собственника 🛡

✅ Приведите примеры удачных сделок с таким же объектом 📈

2️⃣ Выгода – если клиент хочет лучшие условия, акцентируйте внимание на:

✅ Специальных предложениях, акциях, скидках 💰

✅ Возможности перепродажи объекта с прибылью 📊

✅ Сравнении цен с аналогами на рынке 💡

3️⃣ Престиж – некоторым важно не просто купить, а купить статусное жильё. Для них важны:

✅ Элитный район, соседи, инфраструктура 🌟

✅ Уникальные авторские проекты 🏗

✅ Престижные дома и жилые комплексы 🏙

4️⃣ Комфорт – это клиенты, для которых важны удобство и качество жизни. Подчеркните:

✅ Эргономику планировки 🏠

✅ Транспортную доступность 🚗

✅ Развитую инфраструктуру 🏢

5️⃣ Новизна – есть люди, которые любят современные технологии и необычные решения. Им важно услышать про:

✅ Новые смарт-системы в доме 🔋

✅ Современные технологии строительства ⚙️

✅ Уникальные дизайнерские решения 🎨

6️⃣ Привычка – если клиент уже имеет опыт сделок с недвижимостью, ему важно доверие и стабильность:

✅ Дайте понять, что работаете с проверенными объектами 🏡

✅ Подчеркните репутацию агентства 📜

✅ Используйте отзывы довольных клиентов 🗣

📌 Важно! Умение понимать, какой мотиватор важен для клиента — это ключ к успешной продаже! 🔑

Какой из этих мотиваторов вам встречается чаще? Делитесь в комментариях!👇

🔹 Готов научить вас работать с клиентами и закрывать сделки уверенно! Записывайтесь на обучение – звоните 📞 +79025342982 или переходите в Telegram: https://t.me/greenbeartrener🚀

🔹 Как понять клиента и закрыть сделку? 🔹 Новички в недвижимости часто сталкиваются с одной проблемой — они рассказывают клиенту всё подряд, но сделка всё равно срывается. Почему так происходит?

1 минута

26 февраля 2025