14 подписчиков
👨💻Как вести переговоры о цене при закупке рекламы?
Торговаться о цене рекламы в телеграм — это вполне нормальная практика.
Вы можете попросить небольшую скидку (около 5%) у администратора канала даже без особых аргументов. Однако, если вы хотите добиться более значительной скидки (от 10% до 30%), вот несколько эффективных подходов:
🔥Горящие места.
Если в канале есть свободные рекламные места на сегодня или завтра, это так называемые «горящие места». Администратору выгоднее продать их со скидкой, чем оставить пустыми.
📉Отрицательная статистика.
Если по данным аналитических сервисов наблюдается снижение числа подписчиков канала за последнюю неделю или месяц, это может свидетельствовать о низкой эффективности рекламы. Это хороший повод для обсуждения снижения цены.
🔤Завышенная цена.
Если вы уже закупали рекламу ранее, у вас есть представление о рыночной стоимости (CPM, цена за 1К просмотров) в вашей нише. Если цена кажется завышенной, не стесняйтесь обсудить это с администратором и попросить скидку.
💬Повторная покупка или закупка «оптом».
Если вы планируете разместить рекламу на нескольких каналах или уже сотрудничаете с этим каналом, упомяните об этом. Часто администраторы готовы предоставить скидку для постоянных клиентов.
🖼Качественный рекламный пост
Если ваш рекламный пост хорошо связан с тематикой канала и не вызовет негативной реакции у подписчиков, это может стать важным аргументом. К сожалению, этот подход используется не так часто, хотя для администратора это может быть весьма значимым.
Используйте эти стратегии, чтобы повысить свои шансы на успешные переговоры!
1 минута
25 февраля