1 подписчик
Я работаю в Авито Товарах, в той самой core вертикали с которой все ассоциируют Авито - покупка/продажа товаров. И в силу своей работы я стала очень активным пользователем, много продаю и покупаю. Я даже периодически по нашим внутренним скорингам прохожу как полупрофессиональный продавец😂
И вот недавно я разговаривала с одним своим бывшим коллегой, который в параллель к основной работе торгует на маркетплейсах и поняла, что мой опыт продажи на Авито очень похож на его. Конечно, там есть огромная работа, связанная с логистикой товара и возвратами, а в Авито есть нюансы, связанные с общением с покупателями, но сам опыт определения того что продавать очень похож.
Главное мое открытие, как у продакта, что в таком бизнесе предугадать, что будет пользоваться популярностью почти невозможно. Кейсы потребления крайне узкие и нужно очень сильно дробить аудиторию в исследованиях, чтобы их нащупать. И это все время и деньги, проще проводить эксперименты на конкретных товарах.
У меня есть два чудесных примера - сапоги Массимо Дутти, купленные у меня исключительно для того чтобы снять каблуки и переставить их на другие сапоги (т.к. каблуки оказывается особенные у Массимо) и компактная посудомоечная машина, купленная из-за корзин для посуды (оказывается у этой марки корзины ржавеют со временем и дешевле купить б/у машинку, чем заказывать новые). Поэтому, похоже, диверсификация товарного ассортимента - это главный ключ к успеху.
Так что если решите выйти на вайлдберис (а это нынче кровавый океан, имейте ввиду), то закупайте тестовые партии и замеряйте отклики. Ну, и еще помните, что этот бизнес должен быть высокомаржинальным (купили за 100 руб., продали минимум за 500 руб.). Иначе будете работать в ноль.
А еще вам идеи для расхламления на Авито из списка того, что я продаю:
1️⃣Бумажные книги, я много читаю и не все книги хочу оставлять в своей библиотеке.
2️⃣Одежда - раз в полгода разбираю гардероб и то что редко ношу продаю.
3️⃣Косметику из боксов/наборов и адвент календарей, которой не планирую пользоваться.
4️⃣Предметы интерьера/посуда, которой не пользуюсь.
5️⃣Мебель и электронику под замену.
1 минута
12 февраля 2025