Найти в Дзене
21 подписчик

Люди не любят тратить деньги


Даже если купить это жизненно важно

Даже если вы пишете потрясающе полезные посты про тревогу, самооценку или депрессию — они не пойдут записываться в терапию только потому, что узнали что-то новое :(

Информация их не трогает. Она может быть полезной, может вызвать «вау», но в итоге это просто слова

И знаете почему? Клиенты не чувствуют необходимости

Наша природа такова, что мы тратим деньги только тогда, когда понимаем: без этого никак. Когда ты понимаешь, что свои проблемы больше нельзя игнорировать

Теперь представьте: человек читает ваш пост, где вы информируете о чем то или даете пользу. Он согласен

— Да, это проблема. Но, наверное, у меня не так всё плохо. Это для кого-то другого
И всё. Он листает дальше.

Клиенты приходят в терапию только тогда, когда видят себя в вашем тексте.

Когда читают и думают:
— Это же про меня. Как будто она была у меня в голове. Как она знает, что я об этом думаю?

— Да, как будто меня кто-то нарочно сковывает, я ничего не успеваю, а голова забита всякой ерундой

— И правда, каждый день я думаю: “Сейчас, чуть-чуть передохну, и всё начну”. Но ничего не начинается

— Блин, реально, почему я снова согласилась, хотя меня это бесит?
Вот тогда они приходят.
Не на вашу экспертность. Не на ваши знания.

Они приходят, потому что чувствуют: вы понимаете, через что они проходят, и знаете, как вытащить их из этой жопы

Так что информировать о тревоге, депрессии и прочем — хорошо

Но этого недостаточно

Хотите, чтобы клиенты приходили? Покажите им их собственную голову)
1 минута